校园营销策划方案.docx

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1、校园营销策划方案策划人：刘佳琦、曾胜男、陈俊莹班级：市场营销一班策划日期：2015年4月11日适用日期范围：2014年4-6月前言大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的

2、制定。本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。目录1、策划的目的-----------------------------------------------------------------12、目标市场定位--------------------------------------------------------------13、消费者分析-----------------------------------------------------------------14、产品分析------

3、-------------------------------------------------------------1~25、Swot分析------------------------------------------------------------------2~36、营销战略--------------------------------------------------------------------37、制定执行方案------------------------------------------------------------3~

4、48、结束语-----------------------------------------------------------------------61、策划的目的⑴、锻炼学习市场营销的知识⑵、通过策划案和实施强固学到的知识⑶、在实践中提升自身的技能⑷、培养自己的策划、营销、战略思维，提升动手能力2、目标市场定位：（1）、市场细分：年龄：18-25岁的辽经管院的里建校区在校学生。可自由支配资金：每月100-300元之间的学生顾客群体。个人偏好：注重实用性。（2）、目标市场选择：针对18-22岁的辽经管院里建校区学生的市场，我们选择的是完全覆盖目标市场。（3）、

5、市场定位：我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、消费水平定位等。（4）、销售地点：我们在食堂门前展销点，主要是人流量最大，吸引消费者，便于销售。3、消费者分析现在大学生的平均月生活费为1000-1500元，饮食方面的消费大约花费700-900元，剩余部分主要用于日常生活，占300-500元。求新：大学生个性张扬，追求时尚，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的潮流，当大学校园都不能满足个性需求，展销个性小商品成为主要方式。求实：现在临近夏天，天气炎热，生活、学习上需要

6、一些实用性的小商品，比如台灯、冰垫/枕、收纳篮，另外，在学习上，台灯的作用也越来越大；在生活上，冰垫/枕有不少解暑清凉的作用。4、产品的分析a.特点：小商品种类多，有冰垫、台灯、冰枕、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等b．价格：总体较低，例如挂件发夹都是10元以下，台灯在10-20元，凉枕在10元以上，新颖多样，我们免费包装。c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。d、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。以下是我们的部分商品列表：编号商品名称01DIY桌面整理合02USB吸尘器03韩版卡通冰垫、坐垫04糖果袜、船袜05发夹06冰枕0

7、7手机包包挂饰08手记本09彩网脏衣篮10LED小台灯11液晶屏清洁套装12冰垫5、SWOT分析优势S1.大学生的消费市场广大，消费群体相对集中。2.物美价廉，产品种类齐全，实用性高符合大学生消费的需求心理。3.学习相关知识，确保了理论支持，可以降低销售风险。劣势W1.营销的活动产品售后服务得不到保证。2.可能出现商品滞销的情况。3.一些客观的因素如天气等，导致商品的销售量少甚至无法出售。机会O1.有广阔的校园空间，人际关系良好，消费的群体较大。2.部分特色商品吸引力较大，会引起消费者的购买欲望。威胁T1.我们对学生的实际需求不够了解。2.同为学生，根据能力强弱