唐亮制造-集采.doc

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1、唐亮制造-集采****《唐亮制造》（23）死抗着谈集采****死抗着2005-07-2719:02:19发表于焦点装修家居网-装修总论坛-装修论坛x£xk!^K^XK^XK^X^TSZJ^^Tx^TS^CxZjSZg^^

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11、N^Cx……东北有句土话叫“上杆子不是买卖”，我们是花钱的，没必要看商家的脸色。记得当初“bidnywnl972”來

12、我家的时候跟我讲，泰陶商家拿着一摞集采单子跟他说“你不买有人买”。我当时笑笑说：“无所谓了，人不了咱们不买他家的东西呗”。不过我心里很不爽，先不说这个网络品牌的质量，就冲他一味的涨价失去往日的所谓“性价比优势”，同时作为一个网络宣传的产物儿竟然嚣张到这个份儿，泰陶的商家——无异于“口残”……"丫^^4^"1卜^Y>"丫^巧®"■、"丫^"八"丫^"丫^"卜"丫^"卜斗4"■、•丫^"丫^"丫^叫Jy叫0•丫J"丫^斗4S、■丫^"丫■丫^■丫^"■、巧卜斗4叫、■丫^

13、唐亮制造》,特别看了看下面的跟帖，发现2005年至今这人半年以來，死抗着送走了不少同学，很多谙熟的名字不知不觉间已经在论坛消失很久了。不过同学们的装修还要继续，所以死抗着的帖子也还要继续下去。如果《唐亮制造》写到（22）就嘎然而I上，至少在我看來——不够全曲，因为装修不是仅仅涉及材料选择的问题，材料的选择在装修屮属于基础坏节，很多更深入的问题右待和同学们进一•步交流。所以从这篇帖子开始，《唐亮制造》的内容将进一步扌石展开來。先从“集采”开始吧……如果每年评选一次装修论坛“关键词”，我估计“集采”这个词年年都能上榜。死抗着通过

14、组织集采，对集采的一•些程序、商家的心理、集采组织者的“辛苦度”、同学们参与集釆的一些想法……等等问题也有了一些认识，对于集釆也还算了解，不过在装修论坛谈集采，这还是第一次。说到我组织集采，在装修论坛里是一次没肓过的，不过装修期间，我在枫渡小区组织了包括所有主材（瓷砖除外）在内的十一项集采，我组织小区集釆的主要目的有两个：一是以集采作为一种坎价的手段，通过把“志同道合”的邻居们组织起来团购，作为降低商家利润的有效途径。在装修论坛里，一些同学（特别是一些装修日记很高产的同学）纷纷组织集釆，我想其屮肯定有一部分人组织集采也是以“

15、集釆作为一种坎价手段”为日的的；二是希望白己先期比对、考察后的“资源”能让邻居们参考或共享，这个出发点和我现在写《唐亮制造》非常相似。枫渡小区装修那会儿，令些邻居确实很忙，忙到连瓷砖都要止装修队去买。我在小区论坛的那些集采的帖子也算是给这些邻居一个可借鉴的依据吧。组织这些集采，邻居们一分钱的冋扣我都没吃过，不过我本人并不反对集采组织者吃冋扣，这个问题我后血会谈到。下血我仅从“什么是集采”、“集采的参与者”、“个人组织集采”、“集采常见词分析”四个方血入手，简单谈谈我对集采的认识。一、什么是集釆集采，说门了就是“人家一起买”，

16、而且所谓的“一起”从时间上并不一定非选择同一天，或者同一时间段。集采是个三方参与的“买卖活动”，买卖参与者由原來单纯的商家、客户两家，转变为商家、集采组织者、客户三家。对于广人同学而言，集釆的“最终日的”是为了有效减少商家的利润，把商家虚高的价格压下來。对于商家而言，通过集釆可以实现“薄利多销”同时扩人宣传和影响。此外，同学们希望的集采“最高境界”应该是在商品的成木价格和市场价格没有调整的前提下，同学们无论什么时候去拿货，都能拿到所谓的“集采价格”，而不必又是拿号、又是等日子的。二、集采的参与者刚刚说了，集采的参与者包拈：商

17、家、集采组织者、参与的同学三方，简单介绍如下：（—*）商家在集采过程中，商家一方血让出一定的利润点，另一方血通过“走量”（也就是“薄利多销”）获得了比日常零售更高的利润总额。所以，仅从这一点来讲，商家还是菲常愿意通过“集采”打开销路的。很多商家在集采过程屮会通过一些于段“造势”，给同学的感觉就是他们弄这个集采“不挣钱”、英至“亏人了”，那些都是乱讲。商家自然打着他们的算盘，同学们自己心里有数就行,最忌讳的是受商家这种“造势”的影响，感觉自己跟欠着商家什么似的。（二）集采组织考集采组织者的身份有以下四种可能：厂家、商家、屮介组

18、织、个人。1、厂家正规品牌的人厂家-•般很少组织集采其至说“不屑”于组织集采。所以说即便有厂家组织集采，从价格上讲，优惠幅度一般也不会低到商家的“进价”。这也是为什么一些擅长杀价的同学从商家那里拿到的价格往往比厂家组织的集采价格还低的原因。2、商家商家组织集采也要冒一定的风险，一般很忌讳公