北京福地大禹环保科技有限公司招商手册.doc

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1、招商手册一、企业简介北京福地大禹环保科技有限公司是福地集团旗下的专业销售环保节能设备的集成公司。“节能、减排、降耗，提升建筑品质及生活品味”是福地产品的特点及轴心，产品涉及壁炉、水处理设备、空气置换系统、空气源热泵、隐蔽冷暖空调（毛细管网）等，均为世界顶尖产品。已被广泛地运用于住宅、商住楼、医院、酒店、校区、商场等领域。公司专业的产品咨询、设计及完善的售后服务体系深受开发商、设计师和广大高端客户的欢迎,已为北京的140多个工程项目作配套供应。集团近四百人的售示安装队伍是优质服务的保障！福地大禹的任何一类产品部可成为一个新楼盘卖点或家庭的亮点！二、产品简介

2、：1、壁肛感觉父亲般的温暖！特点与作用：起到装饰及取暖效果。在西方，壁炉是家中的中心点，它极好地诠释了西方文化及高品味生活。别墅作为西方泊来品进入屮国，怎可将此主题遗漏？福地大禹是目前国内最大的工程项目壁炉销售商，已为北京、上海、天津、成都、重庆、长沙、广州、杭州等地高档别墅及公寓配套供应。福爵（Fortune）是福地的自主壁炉品牌，福地也是全球燃木壁炉第一品牌Jolul产品的屮国总代理。福地展厅内陈列了70余台电壁炉、燃气壁炉、燃木壁炉、燃木粒炉等不同款式的壁炉2、水处理设备：畅饮原野的甘泉！特点与作用：每户安装一套活化自然水机纟R,出水水质达到世一卫

3、纟fl织健康水标准，可生饮，还可防止结垢现彖的产生。3、毛细管网冷暧辐射空调:特点与作用:（1）代替空调风机盘管，冬天35°C的温水入管制热，夏季1X°C的冷水入管制冷，可恒温控制，低（2）不人空间：可铺设于天花板内、地板内、墙体内，与安装屮央空调盘管相比，毎层楼空间可增加60公分的高度。（3）舒适无风感，无噪音，没有传统的天花板上的出风、冋风口。（4）安全省钱：避免了屮央空调管道内的细菌滋生及需定期清洗的费用。（5）毛细管网与空气源/地源/水源热泵配合使用，相较空调而言可节能70%。三、企业理念成功的企业是资源的有效纟R合！随着经济的发展，环保节能II

4、益受到社会的关注“建设节约型社会”已成社会共识。我公司通过长期的市场实践，在全国备大省市积累了丰富的市场营销案例，愿意与有志于从事环保节能产品销售的同仁来分享。大力发展代理商，既是我公司做大做强的必然选择，也是有志于加盟我司代理商团队企业的一个机会。我司承诺给加盟者充分的支持、互通信息、共享资源。把这项工作作为双方长期的一项事业来进行。双方应遵循下列原则：（一）客户第一原则客户是我们共同的上帝，双方应该树立客户第一原则，为客户创造价值。我们出售的不仅仅是产品，而是一种生活方式，提供给客户的是享受高品味生活的方案。（二）尊重价值的原则：尊重渠道的价值，尊重

5、各方劳动的和资源的价值，让价格正常地体现在双方合作的环节屮。（三）诚信的原则合作双方要以坦荡胸怀，彼此要给对方以合理的利益建立双方互信。要相互谦让、祥和、理性的心态来处理。四、代理商的须知：（一）基木要求1、应具备良好的商誉，遵守商业道徳和规则。2、保持谦和礼让的风格能尊重福地的企业文化与经营理念。3、丿、'、Z了解国家的环保政策，熟悉福地公司的产品并具备一定的资源和经验。4、应具备一定的财务能力与资金保证及客户的日常维护和伟后服务能力。（二）基木条件1、具有法人企业、具备合法经营手续和经营场地。2、具备一定规模的销售团队和市场管理的经验。3、具有相关产

6、品的销售渠道，有一定的市场营销经验。4、不与福地产品有竞争或竞价关系的其他品牌合作。5、自愿接受福地公司的相关考核和管理。（三）代理方式1、以省级城市为单位设立省级、市级二级代理体制。2、省级代理经考核合格，允许冠以“福地大禹”冠名的公司在工商部门进行注册登记。3、市级代理隶属省级代理管辖，如当地没有省级代理，肓属福地公司管辖。（四）权利与义务1、代理级别：代理商按约定的代理级别拓展市场。2、代理权的试用与确认期：福地对代理权的试用与确认期为半年，在此期间代理商按双方认可的级别完成规模的销售额，对不能完成销伟额的代理商，福地有权按其实际销伟数最调整为适合

7、的级别乃至取消其代理资擀。3、范围：代理商只能在其约定的区域内开展经营活动，如要跨区域拓展业务，必须向福地公司报备同意方可开展。4、遵守福地的渠道价格管理政策，如有多家竞争时，丿应接受福地的报价协调。5、定期提交《木地市场情况分析》及销售计划。6、参加我司举办的市场活动、促销活动和相关的培训，并协助福地参加在当地举行的展示会或研讨会。7、对木地客户进行技术支持和售示服务。8、经福地同意对冠以省级“福地大禹”注册登记的代理商有参加我司上市的认股权。（五）代理商管理条例1、代理商的发展1.1木条例所称代理商，是指已经与北京福地大禹环保科技有限公司签定“福地产

8、品代理协议”的正式授权代理商代理商必须是独立的法人单位，且须拥有福地产品专职营销