化妆品行业未来发展趋势.doc

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1、木文由清飞扬2010贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到木机杳看。1、胡牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品金业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司：“玉兰汕、SK-II＞飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏丄莲、力丄、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲Z苹、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲

2、”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资牛堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美QB)集团的“自然美”。香港丽丝达：“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌冇：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、C0C00L.高夫、梦巴黎”。北京三露厂「'大宝”。奥尼化妆品有限公司「'奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品

3、有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。由此可见，目前我国木土化妆胡行业的品牌和国际大公司品牌的产站比较，在数量和质虽方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结杲，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(Za)等;护肤笫一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-II、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。图表1上海、北京

4、化妆品品牌市场销售情况彩妆类护肤类洗发护发类香水类品牌占冇率％品牌占冇率％品牌占有率％品牌占有率％2002年6月份上海美宝莲22.72欧珀莱15.94伊卡露13.03CD19.52郑明明9.54郑明明9.39飘柔&57清妃5.8北京欧珀莱15.76飘柔&66CD19.41SK-II6.75潘婷6.44贝丽丝13.292001年12刀份上海美宝莲22.72欧珀莱15.94飘柔13.03CD19.52郑明明9.54玉兰汕9.39温雅8.57莲娜丽姿5.8北京欧珀莱15.76飘柔8.66CD19.41资生堂6.75舒蕾6.44纪梵

5、希13.292、我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场口前信誉度不高，品牌产品很少在小商站批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商丿占或药丿占设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。图表2我国化妆品的流通业态序业态形式门店特色经营特色进货渠道1批发无店铺进货成木较低从厂家进货2小商品批发市场经营血积大，客流大，批零兼营品牌多、价格低、产站信誉差，假冒伪劣产品充斥具中从厂家进货3百货商

6、场地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大综合经营各类化妆站，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。从批发商或厂家直接进货。4综合性连锁连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。经营面积人，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。从批发商或厂家直接进货。5化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店。专业从事化妆品销售，价格优势明显。不同门店统一从厂家肓接进货6品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全而展示品牌产品，有助于提升品牌

7、形象。直接从品牌厂家进货。7专业市场主要指美容美发院和美容美发学校。产品质量难以保证，三无产品多。一般从批发市场或厂家进货。8药店以销售药品为主的零售商店。在劳店承租柜台出售健康用化妆品。从厂家直接进货。9直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者，减少流通坏节，具有价格优势和产品质量的保证。厂家直接进货。10电了商务无店铺通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。国外化妆品的营销策略：白我销伟：如肓销、邮购销售、电话销伟、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年

8、销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据悄售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌屮有许多金业常常釆用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有