现货市场营销方 案及 技巧.ppt

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1、市场营销方案及技巧主讲人：张大伟市场分析营销方式营销技巧市场分析传统现货：1.生产者2.贸易商（传统/网上）3.经营者增收轻松做大贸易节支渤海现货：产品上市增加销售渠道，减少中间环节扩大经营范围（全国）市场分析生产者传统贸易特点：a.仓储b.物流c.资金成本高市场分析网上贸易特点：a.少仓储b.少物流c.资金成本低传统贸易商认识不足转型贸易商问题？厂家直接订货选择适当的价格减少成本支出市场分析经营者现货交易是我过现货流通领域出现的新兴事物，在我们经济生活中尚处于起步阶段，但其先进的运作方式，特有的功能已经引起全社会的普遍关注。同时满足现货贸易

2、商和商品投资者的商品交易需求,创造现货连续交易平台是一个新兴行业,在全国范围内已经有很多现货交易所。现货行业现状市场分析市场分析竞争对手分析市场分析市场分析竞争对手分析客户类型市场分析个人企业1.生产者2.贸易商3.经营者1.股民2.期民3.其他类金融投资者市场分析趋势（个人）：本次问卷调查我们收集了32份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具有本科以上学历的中高收入人群。根据目前我们收集到得资料显示，78.13％的群是知道期货交易的概念的，但其中有从事期货交易经验的人只有25％。有40.63％的人知道实物交易平台的存在，其中过半数的人认为实物

3、交易品台能满足多种交易需求，如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在投资金额方面看，31.25％的人平常用于投资的资金为1－5万左右。渤海商品交易所的实物交易平台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、严格的风险控制管理，正好能满足这部分人群的需要，从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为43.75％和34.28％，加总接近80％。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹钢以及动力媒、铜等板块都能满足大家的需求与期望.营销方式电话营销1网络营销2上门拜访3会议营销4营销方式电话营销1.了解客户的基本情况

4、2.了解客户的投资需求3.及时跟进（已有、潜在客户）营销方式网络营销发掘网络主流推销方式：qq、微信、微博、论坛。。。充分利用网络推广平台营销方式上门拜访个人居间商企业营销方式会议营销1.投资报告会2.定期沙龙营销技巧熟悉金融市场及金融衍生品自身能力提升随时随地谢谢！