ERP沙盘实验：规则介绍.doc

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1、企业经营沙盘模拟规则介绍一、组织准备工作1.人员分组与职能定位小组成员5-6人：总裁CEO(使用一本“经营过程记录表”，带领团队严格按流程顺序开展经营活动)财务总监(使用一本“经营过程记录表”，计算经营活动收益)财务助理（协助财务总监计算、记录）营销总监（主导市场开发与销售打单）生产总监（主导生产运营安排与生产线开发）采购总监（协助生产总监安排材料采购）二、基本情况描述1.公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时

2、企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层—投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。2.产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术

3、优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。具体内容请查看《商业预测》。三、企业运营规则1.市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。市场开发完成后，每年至少需要付维护费用1M。所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。2.订货会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取

4、订单。首先：以不同市场不同产品分别获取订单,上年该市场的市场老大优先选单。第一，比较同一市场同一产品投入的广告额，根据广告投入额最多的优先取得选取订单权，其次第二选取订单，以此类推；第二，若该市场该产品的广告投入数相同，那么比较该市场的所有产品的广告额，谁多谁先挑选订单；第三，若该市场广告投入总额相等，那么比较所有市场所有产品投入的广告额，谁多谁先挑选订单；第四，若所有市场的广告投入额还相等，那么比较去年所有市场所有产品的广告投入额，谁多谁先挑选订单，以此类推。第五，再相同采用招标。第六，竞单的广

5、告数填写在各组上报数据的表格中，讲师收走每组的广告费。第七，广告投入必须现金支付。3.市场开拓与客户订单市场开拓市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，年底必须全部交货。加急订单必须在第一季度交货。出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单，逾期订单在交货时按该订单销售额的80%结算货款。每张订单必须全额交货。客户订

6、单4.厂房购买、租赁与出售年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。5.生产线购买、调整与维护当年售出的生产线，先提折旧，再变卖。生产线折旧（平均年限法）6.产品生产与原材料采购用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内。根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款。开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产一个产品。生产产品根据BOM清单投入相应的原料。每个产品的加工费

7、都是1M。原料采购必须在每季度接受采购订单原材料入库时付款。7.产品研发与ISO认证新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。8.融资贷款与资金贴现9.综合费用与折旧、税金行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付1M。每年末按当年利润的33%计提所得税（不

8、计小数），并计入应付税金，在下一年初交纳。出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税。-完-