空调市场调研报告.doc

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1、株洲空调调查报告相比在低迷中负重前行的冰洗行业，2011年空调行业再次实现产销两旺。高开高走，一路高歌猛进，是本年度空调行业表现出来的基本特征，产量和价格的持续走高是市场反馈出来的最直接的信号。经过一段时间在株洲的调查，本文将从以下几个部分对近段时间来的株洲空调市场的情况进行分析。一、空调的保有量分布目前空调在株洲市的城镇市场普及率相对较高，农村市场还有很大的空间。根据ZDC（互联网消费调研中心）统计，75%的用户家庭家中空调的保有量在2台及以下，验证了当前株洲的空调市场还有巨大的需求空间。一、株洲空调的消费需求第一，品牌取代价格成为最受关注的因素。今年消费者选择空调的时候最

2、为关注的三大要素依然为品牌、价格和能耗比，不过和往年有所不同的是10年88.2%的消费者的主要考虑因素为价格，而今年这个数字下降到了74.1%，这表示了空调市场的高端化趋势更加明显的体现出来，价格在消费者选购过程中的地位逐步降低。（附11年空调市场消费者选购时最关注的要素分布图）2011年中国空调市场消费者选购时最关注的要素分布第二，在渠道方面，卖场仍未主流，B2C消费者增加。目前空调市场消费者依然主要悬着在家电卖场购买空调，家电卖场丰富的型号和完整的安装售后体系都是其保持主流的关键。而B2C网上商城的消费者也较去年提高了1.1%，这是与B2C网上商城的快速发展、售后的逐步完

3、善和物流能力的显著提高有着不可分割的关系。但是在株洲空调市场的调查中，绝大部分的消费者表示，还是愿意在大型家电卖场选购心仪的空调。第三，高能效比的空调受到越来越多消费者的关注和青睐。根据调查统计显示，近四成的消费者选购尽可能高能效比的空调。市场需求推动着空调能效比的提高，目前定频空调中2级以上的能效比的空调型号比例超过了85%，变频3级以上能效比的空调型号比例也超过了90%。空调市场的能效比升级之路还将是以后的热门主题。一、变频空调的需求大大提升2011年度结束，变频空调销售总量已经突破2000万台，达到2010万台，变频机的市场占比由上一年度的23.8%飙升至37.9%，增

4、加了14.1个百分点。根据ZDC的调查统计，有高达88.2%的消费者在选择空调的时候表示要选择变频空调，比去年同期提升了9.5%，变频空调已逐渐成为主流选择。株百卖场的导购明确的表示，大部分消费者在选购的时候第一时间询问是否有变频空调，这是与美的和格力等品牌大力宣传与推广有着不可分割的关系。在调查中变频空调的节能省电和精确控温都是消费者认可的两大优势，有过半的消费者认为定频空调将在未来几年中会逐渐被变频空调所取代（附ZDC中国空调市场消费者对变频和定频的选择）2011年中国空调市场消费者对变频、定频空调的选择一、空调的品牌关注排名空调新的冷年开始了，目前空调市场的品牌关注仍保

5、持稳定，美的、格力、海尔三足鼎立局势依然不变，国外品牌关注比例增长乏力。二线品牌表现尤为抢眼，其中包括志高、奥克斯、格兰仕、TCL、长虹等等。在株百卖场中，长虹空调表现尤为突出，去年十一销量为8台，今年增长到了22台。由此可见，在空调市场里面，二线品牌的发展潜力巨大，有着很好的提升空间。二、空调价格体系由于原材料的价格上涨和经济体系的影响，11年各大厂家纷纷提升了各机型的价格，零售价格均价同比增长16.4%，除了成本上涨等因素影响外，节能惠民政策的调整也成为空调销售价格体系变化的直接推手。今年初，节能惠民补贴大幅缩水以后，新定频二三级空调零售均价都出现了不同程度的上扬。数据显

6、示，补贴后定频空调均价上涨8.3%。渠道方面，三四级市场是拉动空调需求增长的强力引擎，据报告显示，2011冷年全国三四级空调市场销量达到1015万台，同比增长66.2%，但是由于我们长虹空调三四级市场在株洲乡镇的渠道缺失，导致我们再旺季损失了一块巨大的市场，所以，渠道开发将是长虹空调未来的重点倾向。不过在空调行业规模不断膨胀的同时，美的格力等行业巨头纷纷表示毛利率出现下滑，业内人士认为空调行业毛利水平进入下行通道，预计2012冷年随着通胀压力、银根紧缩、原材料的继续上涨、人工物流及销售费用的提高，空调企业面临更大的成本压力，空调产品的涨价趋势预计将持续走高。下面是10月份空调

7、销量排名及价格表，仅供参考排名产品名称价格产品类型功率是否变频能效级别1格力KFR-32GW/K(32556)D1-N1￥2,200挂式小1.5P定频1级2海尔KFR-35GW/01ZE(R2DBP)-S4无氟变频￥2,599挂式1.5P变频4级3格力KFR-35GW/(35550)FNAa-3￥2,999挂式1.5P变频3级4格兰仕KFR-23GW/dLP7-150(2)￥1,199挂式小1.0P定频2级5美的KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)￥2,883挂式1.5P变频3级6格力KFR-23