营销推广方案.docx

《营销推广方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销推广方案一、市场分析1、市场背景分析（1）旅游市场的总体趋势分析我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，能把不同偏好，不同的需求客户分为不同群体，组织各特色旅游。2、目标市场及消费者分析前期目标市场也主要是中青年人，其推出的旅游路线也多是适合中青年人出游的，富有一定刺激性、针对性，

2、需要一定需求的旅游路线。其目标人群为：第一消费人群：其中团体客户和个人用户，各地市中高端消费人群，有车一族，理财一族，企事业单位组织机构、法人，分别为我们的主要消费人群。第二消费人群：情侣主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。第三消费人群：即将工作的毕业大学生这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。3、市场定位目前的市场集中在华东地区，以济南为试点，逐步推进北京和上海，成立办事处，主要负责（1）、传达分解落实蓬莱亲情所下达的政策任务（2）、建立客户档案

3、，分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议（3）、策划本区域促销，公关活动（4）、维护已有的本地旅行社代理，还要开辟新的旅行社，代理售卡。推广方案二、线下推广方式推广方式一：1、推广实施阶段的确定考虑到网站商品前期只有部分路线，因此过度的进行宣传反而会对网站带来一定的负面影响从而影响后期的推广工作。所以前期带来一些简单的推广工作。2、前期事宜的线下推广内容传统的推广模式：宣传页的发放。易拉宝X展架的摆放3、推广地区及重点（1）济南地区重点推广内容：以宣传单页的发放为重点（2）北京地区重点推广内容：以易拉宝展示为

4、重点4、推广费用预算推广形式数量金额宣传页发放3000张500元易拉宝、X展架的摆放5个500元其他费用（发放人员工资、交通费）300元总计1100元（注：不包含宣传单及易拉宝的设计费用）5、推广过程宣传页发放范围：主要以各大办公写字楼为主，展架尽量放置电梯附近，有的办公楼有广告资料的宣传架，可将宣传页投放入资料宣传架中。6、推广总结记录推广之前网站的访问量，然后对比，得出推广效果。推广方式二：商户渠道产品简介针对产品和婚纱影楼做出合作，将产品特点项目优势及特点能够更直观的面对消费人群，效果显著项目效益预期增加我们的消费群体

5、，直接产生收益推广方式三：活动推广组织有针对性的活动来扩大我们的公司和网站的知名度，并树立良好的口碑。（活动名称，活动目的，活动地点，活动流程，活动清单，活动礼品）推广方式四：赞助活动大学生是我们的潜在人群，在大学校园活动时，我们可以以少许的费用赞助校园活动，先了解一下学校有搞什么活动，为他们赞助一下，其实是借机炒作，学生也会因为此事而关注我们的网站的。推广方式五：商家联盟这种效果影响很大，很多地方的店铺并且没有门户网站，在网络推广上面也没有很好的载体，特别是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网推广的价格

6、相对较高，针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受，因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及

7、网址，提高QQ蓬莱网的曝光度，增加我们的潜在消费会员。推广方式六：户外广告和车身广告这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告（出租车后窗灯箱）在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。推广方式七：形象代言人针对蓬莱，结合旅游找一位名气较高的形象大使，在推广蓬莱的同时也加大了QQ蓬莱网的知名度。三、线上推广方式推广方式一：搜索引擎竞价排名与SEO主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，具体方法另行提供。推广方式二：在各类目标网站进行资源互换、链接交换加强与相关

8、行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至QQ蓬莱。推广方式三：微博转发建立企业账号---举办微博宣传推广（@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套）。推广方式四：评论留言编辑在蓬