商业计划书框架.docx

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1、附件：一、计划摘要对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。二、公司简介对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。1.公司简介2.公司宗旨3.经营目标4.产品优势5.管理团队三、市场分析创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。1.市场情况介绍2.目标市场分析3.顾客需求分析四、竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1.竞争对手分析2.市场竞争策略3.竞争优势分析五、产品服务介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分

2、析，阐述公司产品与服务的特色及优势。1.产品发展规划2.研究与开发3.生产与运输4.实施与服务六、市场营销介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。1.市场开发策略2.产品定位分析3.产品定价策略4.广告宣传策略5.营销团队建设七、财务计划公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。1.资金需求说明2.资金投入计划3.投资收益预测4销售收入预测表月份销售情况月份销售的产品123456789101112合计或服务产品1销售数量平均单价月销售额产品2销售数量平均单价月销售额产品3销售数量平均单价月销售额产品4销售数量

3、平均单价月销售额产品5销售数量平均单价月销售额产品6销售数量平均单价月销售额合计销售数量销售总收入5．销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销含流转税销售收入售流转税（增值税）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）原材料（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润（税前）税费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）6．现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计月初现金现金流入现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）可支配现金（A）现金流出现金采购（1）（2）

4、（3）（4）业主和员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他税金（估税）现金总支出（B）月底现金（A-B）八、风险分析对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。1.市场与竞争风险2.产品与技术风险3.财务风险4.管理风险5.政策风险九、内部管理对公司内部管理的各方面工作进行说明。1.公司组织结构2.公司管理制度3.人力资源计划4.内部激励方案十、附件资料补充说明及其它相关的资料。