代理商管理办法.docx

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1、代理商管理办法第一条【制定目的】为保护河南银联金融服务有限公司（以下简称银联金融）和代理人（涵盖合伙人）双方的权利，旨在消除或最大限度地降低市场风险、人为道德风险等，特制定本管理办法。第二条【管理目标】1、通过对市场的深入调查、了解分析的基础上设计风控模型，消除或降低市场风险；2、通过对国家、地方政策的深入了解分析，把控具体项目动态，降低政策风险；3、消除借款主体不适格带来的风险；4、加强代理商监督检查、及其自我约束，降低或消除寻租、道德风险。第三条【遵循原则】1、谨慎性原则：本着对合作双方负债的态度，各级代理商的市场拓展，开展

2、产品销售工作，必须认真贯彻执行银联金融公司的工作程序；按照尽职调查的要求全面、深入的对借款人了解的基础上对借款人融资需求进行定性定量判断。2、风险性原则：银联金融公司将尽可能的降低各代理商的风险；代理商应以地缘、人际等关系资源，努力开发市场、收集了解当地人、事、物，降低借款人与出借人信息不对称风险。3、区域原则。各代理商均负债一定区域的市场拓展工作，在此区域内代理商是唯一的，绝不允许代理商跨地区销售，原则上以地级行政区划为代理销售区域的最小单位。4、价格统一原则：银联金融公司统一服务收费，统一代理返点，代理商不得随意调整价格，特

3、殊情况需先申请后办理。5、计划与考核：代理商要求制定年度和半年度目标任务，按照季度、月度、周进行分解执行，考核制度要与之相应。6、积极协调原则：银联金融与代理商直接必须建立一个协调机制。凡是双方遇到的问题应该对方协调的问题必须明确协调人、解决时间，及时明确回复。7、诚实信用原则：双方务虚诚实守信，决不提供虚假信息、资料。第四条成为代理商的条件1、必须是可以独立承担民事责任的法人单位或个人；2、在当地有良好的社会关系；3、熟悉市场和金融产品推广；4、具备事业心，把公司当事业做，吧金融当职业，心态平和；5、具备良好的敬业精神和服务意

4、识，为本地客户提供服务和技术支持，具有市场拓展并实施计划的能力；服从公司的市场政策；6、申请代理步骤：第一步书面申请（申请书的内容：自我介绍或公司简介；代理意愿；市场拓展方案及设施计划；设施计划的执行分解。）第二步商务谈判第三步确定代理合同第四步缴纳代理费20万元和风险保证金30万元，银联金融出具财务收据；第五步签订代理协议；代理商的筛选：人品、声誉、能力。第五条代理政策1、账务结算结算方式：银行转账；结算周期：每周，转款时间为次周一；结算步骤：周五下午财务对账，确认无误后，公司走财务审批程序，次周一财务给各代理商转款；2、宣传

5、费用：各代理商的宣传费用各种承担；公司统一的宣传活动公司出宣传费用的50%，各代理商出50%；3、培训支持：本公司为各代理商提供培训支持，以使代理商能充分理解我公司企业文化，了解产品、政策并为客户提供必要的技术支持与服务。企事业单位或个人在成为我公司代理商后，可在银联金融网址代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关的技术资料。代理商也可以来公司总部培训，费用自理。第六条代理期限：一般代理期限为三年，代理合同每年一签；第七条代理产品：银联金融针对地市的全部产品；第八条代理区域：代理人所在地行政区划内；第九条代理权限：业务呈报权，没

6、有风控审批权；第十条责任与风险承担1、一般业务出险，风险有代理商或业务人员承担；首先从风险保证金中扣除风险敞口，风险保证金不足扣的，另行补交；2、凡发现寻租、勾结客户骗贷业务，风险有相关责任人负债经济损失和赔偿责任；构成犯罪的依法追究刑事责任；3、免责情况：事实证明借款人在借款时情况真实、全面的反应了自身情况，没有隐瞒、欺骗、诈骗行为，没有寻租、勾结行为发生，可以免除代理商的风险责任。第十一条档案管理1、公司档案和客户资料必须分开保存；2、客户资料必须妥善保管，不得随意转给他人；3、为客户保守商业秘密，不得外泄；4、档案资料保存

7、2年以上，注意防火、水、电、热、辐射；5、档案调阅必须要有记录，至少清楚记载借阅人姓名、身份、借阅时间、借阅地点；6、客户借款资料两年后可以销毁，但必须建立电子档案库，保留销毁档案清单；第十二条业务对接1、每个地市代理商都要制定业务对接管理办法，包括信息回馈的管理；2、每个公司都要有专人负责与各地的合作伙伴和银联金融公司对接工作，传递资料、文件信息等；可以是一个也可以是两三个；3、传递信息资料都必须有工作记录，并及时沟通信息，索取反馈信息；4、每完成一件工作，都要有书面或口头的汇报，并把汇报情况记入工作日志；终止（中止）的业务也

8、要记录工作日志，并汇报说明情况。5、在工作中，总结经验教训，总结问题和解决问题的办法、方式、方法并编辑成册。第十三条业绩考核与激励1、年化业绩10000万元；每月833万元；每周208万元；2、考核周期：每周一考核，每月一总结，连续6个月完不成任务，分成比例降低