明清老师-赢家销售之销售心理.doc

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1、赢家销售之销售心理课程宗旨：训练销售人员、提升销售能力，增加收入利润、拓展市场份额、增强竞争优势、超越竞争对手。课程收益：1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战心理，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！参课对象：与客户直接打交道人员、销售经理、销售人员；课程大纲：一、有效销售与客户情境影响力1、情境思考：销售的核心关键因素有哪些？2、什么是销售？谁在销售？销售什么？销售给谁？何时、何地、何情？3、谁是我的客户？他们会在哪里出现?准客户的必备条件？4、我的

2、客户什么时候会买？为什么我的客户不买？谁跟我抢客户？二、赢家销售之六大感悟1、客户喜欢/讨厌什么样的销售人员?2、为什么销售人员反被客户说服?3、为什么受伤的总是我?4、为什么销售人员的业绩大起大落?5、为什么发挥了五千精神还被拒绝?6、为什么成功的销售人员总是少数?三、赢家销售必备核心理念1、让客户消除恐惧与紧张的2个技巧2、销售人员心里突破的4个关键方法3、如何拥有超强自信心的2个核心因素4、更有效达成目标的5大核心信念一、客户需求与购买障碍分析1、客户为什么购买/满意？为什么拒绝/不满意？2、客户不成交/不满意的原因都有哪些呢？二、客户

3、购买心理过程：1、引起注意-产生兴趣-激发欲望-价值对比-确定购买-满意评价2、影响客户购买心理需求的关键是什么？3、人性潜能需求冰山4、促进客户快速购买的二大驱动力5、四类客户性格特点分析讲师简介：明清老师历经9年时间实战培训，200多家客户成功实践经验，2万多学员亲身感受！中国新一代的销售培训师，销售实战训练导师；中国新一代企业营销-战略咨询师；历任多家知名企业顾问及团队特别教练；成功辅导过200多家企业建立精英团队。其开发的《面对面实战销售》、《销售精英训练营》、《赢家销售实战技巧》、《销售团队管理》、《赢家销售之销售心理》、《如何成为

4、销售高手》课程简单易学、明快、清晰，内容极富实战性，深受学员好评。受到广大企业的热烈欢迎。