新产品上市调查方案ppt课件.ppt

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1、易拉罐市场调查方案1新产品上市需要什么能否满足消费者的需求有没有不同于其它对手的特性有没有企业实力的支撑有没有叫得响的卖点、诉求点和利益点2新产品调研的三个阶段产品调研：包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品，品名、定位、定价等课题新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用，首次重购，采用和购买频率的调研对企业方案的调研，而此处针对主要是对产品商机的论证，总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填充市场的空白，而不是填充企业的空白，要以合适的方式把合适的产品以合

2、适的价格卖给合适的人群。3产品包装设计产品的概念提炼商品名称商品规格内外包材的选择外包装的设计4外包装的设计色彩，一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好，儿童需要是五彩斑斓，年轻人则要浪温，而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱的，因为他们所追随的是永远的年轻的欢快便利：设计出的产品包装，一定要让你的消费群感到物有所值，食品营销的要蒂就是重复购买关联：我们上市一个新的产品，我们的包装代要尽量和产品所表达的东西接近，吻合，因此上市一个新产品一定要把脉它的内涵，意义是深远的（外包装是最直接与消费都接触的媒体，一个醒目，视觉冲击

3、力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告，好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中跳出来）5上市全方位评估自身的产品评估1：产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的嫌疑2：产品的定位是否合理，其战略使命是什么，是形象产品，还是利润产品，或是规模分摊成本产品，其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？3：产品产资源匹配度如何：即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？

4、（在对以上儿点进行了合理的评估和检核后，新产品上市就有了基础和相应准备，从而能够让企业一鼓作气，让新产品一下子火起来）6上市全方位评估市场评估：无论是多么完美的新产品，如果推到了一个功能缺失的滥市场，新产品推广工作也难免会栽跟头，有些企业的新产品在上市后，往往不顾市场实际，盲目进行硬性推广，最后带来遗留问题，1：评估该市场的潜力：有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人品基数小，经济水平低，消费能力弱的市场，是很难让一些高品质，高价位的新产品顺利推广的，2：市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推

5、广新产品，那种夹生市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”，因此，在新产品推广前，一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场，这样的市场对于品牌认知度高，网络资源好，因此列容易切入市场，融入市场。3：市场能否打造为样板市场，明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了，因此在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。7上市全方位评估经销商的评估：俗人产品能否得到顺利面是成功的推广，经销商可以说是至关重要的一环，由于经销

6、商的能力，观念，经营侧重点不同，所以很多新产品推广失败，往往不是由于产品原因自杀而亡的，更多的时候是被经销商掐死的，因此，作为厂家要想更好地推广新产品，那么有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少的。8上市全方位评估经销商的评估：1：经销商的经营能力，（经销商要有网络资源，资金，运输，人力等，不然，不能为新产品更好的造势，借势，更好的产品推广）因此，选择有实力，网络好的经销商对于新产品推广尤为重要2：经销商的经营重点（经销商会把新产品放在什么样的市场地位，在所代理的产品群中占比情况，有没有把新产品推广当成

7、第一要务）3：经销商的经营理念（避开保守经销商，寻找思路超前，思想活跃的经销商，为新产品找一个好的“婆家”，经销商有没有做到专业人做专业事，挑选经销商如下条件：年龄不能超过40岁，经营思想超前，重视，终端的运作，有较好的服务意识。）9上市全方位评估营销团队评估：很多新产品推广的失败，往往不是败在况争对手手上，而是死在了自己人手上，这个自己人就是营销团队。1：是否具备成功推广新产品的经验？是否具备新产品推广的战略眼光？有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划有步骤，有长远眼光的营销团队，可以让新产品的

8、推广如虎添翼2：营销团队考核是否科学：新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中是否存在“软抵抗”？是否存在出工不出力，出力没有效率现象？3：团队是否有冲劲。有激情，豪情满怀的营销团队，可惟让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。4：团队人员优秀势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支