浅谈市场营销理念创新概要.doc

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1、浅谈市场营销理念创新[摘要]中国已加入WTO,我国的企业面临严峻的竞争环境,所以我国的企业一定要全方位地与国际接轨,要重视顾客,关注顾客,服务顾客,要在营销理念上有一个彻底的转变、关键词]企业营销理念创新一、营销战略创新:由国内转向全球全球化营销战略是一种战略性思维观念,它将全世界看成一个大市场,企业营销的方方面面都以全球着眼,以全球开展“世界最佳”战略。在全球经济一体化的大潮中,企业营销的国际化成为世界经济发展的必然结果,对于经济高速发展的我国也是如此。随着市场国际化程度的进一步提高,我国企业面对的竞争对手已不仅仅是国内同行,还有具备丰富营销经验的跨国公司。因此,我国企业

2、也必须把营销战略由国内转向全球,树立全球营销战略。只有树立全球营销战略,我国企业才能有更大的市场,获得规模效益,而企业走向国际化,在全球范围内建立起自己的一体化空间和内部体系,就可以在降低交易成本、维持和提高市场占有率、逃逃避税负、保证资源供应等方面表现出更大的灵活性,从而有效地克服外部市场的缺陷造成的障碍,分散经营风险,才能在全球企业的竞争中发挥自己的比较优势,逐步使自己成长壮大。二、市场理念创新:从满足顾客需要到创造顾客需要企业营销一直是以满足顾客需要为出发点和归宿的。传统企业的任务就是研究消费者的需求,提供相应的产品和服务来满足消费者需求,以及根据消费者需求的发展和变

3、化,调整自己的产品策略并在满足消费需求的方式和手段上不断求变。而在不同历史阶段,消费者的需求,特别是核心需求,往往是不相同的,如果企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面,亦步亦趋,就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。因此企业的营销理念的内涵也必须应随之变化。在知识经济时代,企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权,以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。创造顾客需求的市场理念,要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品,真正走到市场的前面三、市场占有观念创新:从注重市场份额转向追寻提高企业主导市场的能力。长期以来,企业产品在市场上占有的份额

4、,即产品市场占有率是企业追求的一个重要目标。因为在市场发展相对平稳的时代,市场份额能真切地反映出企业在市场上所处的地位和所拥有的竞争优势。但到了知识经济时代,一个企业知识的生产和运用能力对企业竞争优势的影响却更为关键。因为产品的市场占有量是一时的表现形式,而竞争成败的决定因素却是企业主导市场的能力——企业是否具有高新技术及产品主导市场的能力。市场主导者为了稳住自己领先地位,通常可采取三种战略:(一过大市场需求总量1.发现新用户。一个生产者可以从市场渗透、市场开发、地理扩展三方面来找到新的用户。2.开辟新的用途。为了产品开辟新的用途,可扩大需求量并使产品经久不衰。3.增加使用

5、量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。(二保持市场占有率处于市场领先地位的企业,必须时刻防备竞争者得挑战。市场主导者任何时候都不能满足于现状。必须在产品创新、服务创新、分销渠道的优化和成本降低等方面。真正处于该行业的领先地位。时刻做好防御工作。(三提高市场占有率市场主导者设法提高市场占有率,也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。市场占有率越高。投资收益率也越高。四、竞争观念创新:从你死我活到共生双赢在传统观念中,企业与企业的竞争是你死我活的。竞争对手是敌人,必须被消灭掉,只有彻底击败竞争对手,夺取竞争对手的市场份额,才能视为获得最后的胜利。在这种观念指导下,企

6、业为追求营销上的成功往往不择手段,不计成本代价,结果不仅使得业内企业关系紧张,而且易导致两败俱伤。在知识经济时代,企业应从这种狭隘的竞争观念中摆脱出来,企业欲在竞争中确保生存并积极地开拓市场,最好的途径是寻求某种新的竞争模式,以实现共同生存、共同发展的目的。而战略联盟则是这样一种兼有竞争与合作的新兴的市场营销组织方式,其优势主要有五点:(一有利于缩短新产品开发时间在现在竞争激烈的市场上,同行业竞争对手林立,加上经济全球化,各国的竞争对手不断涌现,产品创新已成为竞争主要手段之一,产品的生命周期也变得越来越短。然而科技突飞猛进,已经把产品生产推向高难度技术化和复杂化,一项复杂的

7、高技术产品的完成涉及越开越多的科技领域并经过越来越多的生产环节,从设计、试制到有关设备的筹备,乃至生产的实现和市场渠道的开拓,已表现为规模越来越大的战略工程,而这种战略工程是企业难以在短期内独立完成的。不同的企业在产品开发上形成合作关系,就能够以市场为纽带组成灵活、协调的生产营销网络。其潜力是无限的。(二有有利于分摊高昂的开发投资费用企业发展除了技术要素以外,还有以来与资本与人力要素组合,而对资本和人力资源需求量的激增导致了投资成本的大幅度提高,对于大多数企业而言,这种状况会使其开发投资的规模也受到成本制约,从而减