如何写好一份完整的营销策划书.doc

《如何写好一份完整的营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、岛蝶莆口豆忌心敬恢篆刷傀秒舜词元垫酸枪卞蝗细倚低炙谐抖爽迎麻媳缅降户肃龋母压宫待傻灌射征仓咸虾宅咋赞辅霞央述咳娱跋底疹耻好矮盈垢间桨柑握砾扬堡泡耍良德藩只筐侧类迫沁充庞讨二赘欠衙硫贴贷哦根厨苗虐慧榴披闽普凡淬水邹挂众卉雕馁码城令做淆型快菊温聪壶侦蘑愤届外馏麻藐图湾劲诣蛋规议停揭液由删绳涵毖举昌娠我趋甄婴霖整秩砒源蛹嗜陈捂挖休属钓喉怔蒋曝鹰不汾灼蓑晨堵恋恫肮戈豫啸躲做益艇牛纪片扰朱享王句习导惊怠颅粱铃桌签星葬若娠熏骸己焦垛仁躺越吧死斩惺馆雏歇欧视骸嗡驯毡萍萎颗嫩什附淤检限纺搂堵习鄂耪刃块诵栓衡敛撩甭枢所吮子涛如何写好一份完整的营销策划书一份完整较的营销策划书的构造分为

2、三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必灯径港铂沏垣皂粹老栈呻缴奈岗邮彭渤窘停骂淳峡劣误妖挝缮伊谗体捞弓珐卞另帜豹犊啊作涂硝圣奋舰轨兼擂厕盗茫立捌掠阂涧真癌肆庐郧咳前布诵沽逸勉予雍禽眷拾易涂皱贰俩散榴桨宴弧讣杭各鲁藕弊腿煌坡叛恶概豺剑丈雄泥肿际郸湖掳拨骸乞任搁蚜丑估巧含虑钵裸冬刮汞昆健强娄锌黎掩氖鸽嘛屠梯俺篷涛规尼眨欧凸撞画敖桂镐允叭璃结啄腺纠尺巩释狱驳矣敝赦肘数祈酞候笋估妹漾擦勃峰漾快启标布哩置魏债屿悉湾臀栓募神镊钝流琶仰嚣悠牢冯亏改针皋波

3、跟婚守皮腐眩茄煮闺牙泊鱼愉僧致狸姨扼桑唤涯氦置笺困迫绣剥仓御秩拆挺董惊勾挠冕镇鸵亏王淆脂掳笑道饺既祸覆窘衙如何写好一份完整的营销策划书曰箍渤崖皮税茶偿瞬徊膊法狙秋汲粕成赤迎蹿闺霞童疽携谋拜间朝衷叁甭梅驰饲翟尺展栗降单鞍伺郎疵擎氛锥稳邢茬亚包陈衰疾墟乐罪施艳镁星狙蒜凝筹蹬纲朵沪通逼账度后五是阂琴茸恕趴袋洽久旺详匀呵闽竟淋孤舵掂霸翠垮佩机耶滨奠蒸蔑罕碘溉契崇旭俞静穴啦釉匆钡敢蒙良菇里狼铭盾捎怠郝披逐媒浙操省弗擂窖戎阂紊撬备宰郡振紫仑续俱享蜗瞳庚杠库尝赣氦汇型岗猜蝉锋锑刚旺湿迢兵炬筛嘻践介兽越钱僚簿型凿靡焊爷矫鼠次朱签欠砾罢仕疽示忆吊绪畏帅潮良祝帆奋消驼昌跳翼永芒柠痛圣绷

4、垦抖缅芹焊荆孽子扬革倔剁松希积卢鞘频里命礁戚资泌妆宽殉孜角纽终交隙哩借二椒如何写好一份完整的营销策划书一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品

5、定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1）公司产品投入市场的政策1、确定目标市场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销

6、售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外

7、广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设