LED日光灯项目规划.doc

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1、LED日光灯项目规划1：LED日光灯项目启动背景节能减排已成为人类在新世纪共同的目标，而LED日光灯比传统日光灯具有耗电量小，寿命长，不含水银和铅起到环境保护等多种优点。所以世界各国都制定相关政策积极推动本国照明灯具进行替代更换。可以预料未来的照明灯具拥有一个“海量市场”，国内外企业都纷纷进入该领域争市场。从战略的角度分析公司进入该领域可以肯定说方向是对的，然而公司如何从众多的竞争对手中脱颖而出，这就需要制定一系列的战术方法来实现公司的目标，同时在实际工作中需要及时调整战术方法。2：LED日光灯项目需达成的目标（现阶段目标）产品质量（Quality）:质量永远

2、是企业生存基础。在该阶段公司采取跟踪行业发展，做到技术与质量与行业龙头企业同步。同时做好人员培养，积累经验为公司后续发展作好人才储备。产品成本（cost）:成本直接反映出企业的生产力水平。成本控制是该阶段公司努力的方向，相对而言公司的固定成本，管理成本比较轻，这是一大优势。同时我们要在产品设计定型要进行综合优化，开发出稳定专业的合作供应商，优化生产配置等一系列成本控制方法。产品交期（delivery):交货时间的长短反映企业对市场的响应能力。同样我们需要尽量缩短交货时间，积极响应客户对产品交期的需求。这就需要我们平时作好供应商管理，让配套供应商能够跟得上公司的

3、要求。在此阶段我们采取田忌赛马的策略，在保证产品质量的前提下，充分发挥公司机制灵活、成本低的特点，扩大我们在成本、交期两方面的优势。使我们的产品更具有较高的性价比以赢得客户的满意，得到市场的认可。3：LED日光灯市场开拓及营销首先公司产品要通过相关认证，争取列入国家相关补贴产品名录中，使公司产品与其它公司产品在同一起跑线。3.1公用工程.依据不同对象制定相应的公关策略.依据不同客户需求可定制不同的营销方式。如国内有客户提出用节省的电费支付的模式。.搜集竞争对手的成本，赢利率。依据公司可接受价格争夺定单，扩大市场。3.2居民家用.进驻专业灯具市场寻找合作伙伴。.

4、在经济发达城市寻找家装公司合作，向客户推荐安装LED灯具。4：LED日光灯项目实现阶段4.1项目方案设计与验证阶段a.项目设计方案选型原则：.优先满足产品性能.综合运用适合的产品生产工艺.优化产品成本b.LED日光灯产品性能解读：.电性能（电源）.光源（光衰）.灯具散热.灯具安全.通过使用地区（国家）认证C.以光普LED日光灯为例说明：.LED日光灯管采取半PC半铝机构。.电源Power从安全角度考虑用一PC包片包裹内置灯管机构。.16W的LED日光灯使用80颗0.2W的LED，采用大面积铺铜FR4板能可解决LED散热的问题。该产品设计未从整体性能进行分析优化

5、，有些方面是存在相互矛盾、相互冲突地。只是简单模仿抄袭，依葫芦画瓢罢了。而这种知鱼而不知渔的工作思维对个人与公司未有半点益处。针对LED日光灯设计提出我的思路如下：.材料选择优先考量满足产品性能，如灯管采用半PC半铝机构用途是什么？是散热，但从该产品看既没有散LED灯板热也没有散电源Power热。如再从成本上考虑铝材料相对要贵。.如采取电源Power与LED日光灯分离，可很好的解决电源Power内置带来的热积累现象。也可解决灯具安全性问题。同样可节省相应的装配人力与物料成本。提升生产效率。外置电源Power有以下好处：.提供维修便利..可将LED日光灯与电源P

6、ower分离单独销售，亦可单独标称使用寿命，分别提供不同的保固期。.同时避免因电源Power与LED日光灯使用寿命的差异带来的负面影响。可举例说明：外置电源Power和内置电源Power同样规格的LED日光灯销售价格都是200元。电源Power使用寿命2年，LED日光灯使用寿命10年，也就是说要5个电源Power才能和LED日光灯同步，期间需要更换4次电源Power。以电源Power价格15-20元/只计算，需要60-80元的电源Power更换费用。如果是外置电源Power就可分别标称保固期（LED日光灯10年，电源Power2年），后续产生的Power更换费

7、用由用户负责，可为公司节省该费用。最重要的是客户主观印象:一支LED日光灯坏4次，公司派人维修4次说因电源Power坏需要用户成本费用，给用户的感觉是你公司产品质量不好，免费维修是理所当然的事。此时与客户讲解专业技术也无济于事，不能完全修补客人的主观印象。一支LED日光灯坏4次，只需说明书上告诉客户如何更换电源Power，客户一次花15-20元买一只电源Power即可，相当于普通日光灯换一个启辉器，客户容易接受，给客户的印象是LED日光灯质量好，电源Power辅件不佳不会影响客户。所以因为产品策略的不同会产生截然不同的结果，建议是在尊重客户的前提下开发出符合大

8、众日常生活习惯的产品更易取得成功。d.