打造高绩效销售团队.doc

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1、安新强打造高绩效销售团队_团队管理_诺达名师《安新强打造高绩效销售团队》课程大纲【主讲】：安新强老师【课时】：根据客户要求【课程目标】Ø学习销售团队管理推动的方法和技巧；Ø掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法；Ø学习如何提升销售队伍的执行力；Ø了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队；Ø销售团队人才培养与梯队建设方法。【课程特色】Ø为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、案例分析、互动讨论等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。【课程大纲】：第一讲：高绩效销售团队的打造一、正确理解团队的概念1、什么是团队；2、优秀销售团队的特征是有哪些；二、优秀销售人员的招聘与选拔1、

2、优秀销售人员必须具备的特质；2、优秀销售人员的招聘与选拔原则；3、优秀销售人员的招聘与选拔流程；在理想信念方面，本人在成为党员以来努力学习专业知识，但不够重视政治理论学习。学习主动性和自觉性不强，对理论学习没有摆在相应的高度，没有从一名党员应有的思想政治水平和理论修养的高度出发，个人思想觉悟不够高，还达不到党对我的期望和要求。5安新强打造高绩效销售团队_团队管理_诺达名师三、销售团队不同发展阶段的管理策略1、销售团队形成期的特征及管理策略；2、销售团队动荡期的特征及管理策略；3、销售团队稳定期的特征及管理策略；4、销售团队高产期的特征及管理策略；四、老化团队的特征及管理；1

3、、老化团队的三大特征；2、解决团队老化的五大法宝；第二讲：如何对销售团队进行有效的激励一、如何进行团队激励1、销售团队有被激励的实际需求；2、管理者对团队激励的六大认识误区；3、世界三大激励理论的认知与应用；*需求层次理论*双因素理论*公平理论二、激励销售团队的四大核心原则1．公平原则；2．刚性原则；3．时机原则；4．清晰原则；三、管理者激励团队常用的方法有那些；1、管理者经常使用的“激励因素”有哪些；2、如何在激励团队上做到“花小钱，办大事”；3、如何运用“无形激励”激发员工动力；4、制定激励政策的几个注意事项；5、激励菜单；在理想信念方面，本人在成为党员以来努力学习专业

4、知识，但不够重视政治理论学习。学习主动性和自觉性不强，对理论学习没有摆在相应的高度，没有从一名党员应有的思想政治水平和理论修养的高度出发，个人思想觉悟不够高，还达不到党对我的期望和要求。5安新强打造高绩效销售团队_团队管理_诺达名师6、如何宣导激励制度；第三讲：如何提升销售团队的执行力一、什么是团队执行力；二、销售团队执行不力的五大原因；三、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩；四、建立不依靠任何能人的制度执行体系；1、目标制定与目标分解；2、建立一对一责任关系，签订目标责任状；3、针对目标制定策略和行动计划；4、建立监督检查机制，监督检查，跟踪

5、辅导；5、建立奖惩机制，及时奖惩；6、建立改进机制，绩效考核，结果运用；五、管理者的七大执行准则1、危机力驱动执行力；2、执行能力是淘汰出来的；3、凡是已经决定了的，就是正确的；4、人们不会做你希望的，只会做你检查的；5、及时激励——点燃团队执行力；6、用备忘录驱动执行力；7、律己方能服人，身先方能率人；第四讲：管理者如何对下属进行绩效辅导在理想信念方面，本人在成为党员以来努力学习专业知识，但不够重视政治理论学习。学习主动性和自觉性不强，对理论学习没有摆在相应的高度，没有从一名党员应有的思想政治水平和理论修养的高度出发，个人思想觉悟不够高，还达不到党对我的期望和要求。5安新

6、强打造高绩效销售团队_团队管理_诺达名师一、辅导的形式；1、OJT；2、OFFJT；3、SD；二、辅导类型；1、矫正员工行为；2、提供资源支持；三、辅导时机；1、阶段性回顾辅导；2、基于事件/任务/项目的辅导；3、对业绩不佳员工的及时辅导；四、绩效辅导主要内容；1、工作辅导；工作辅导有具体指示、方向引导、鼓励促进等；2、月度回顾会；五、辅导方法；1、方法教授：思想、原理、方法、工具。2、实际操作：结合自身企业现状现场制定，专家指导，反复修正。3、服务：一对一帮扶。六、辅导步骤；七、辅导的教材——流程的建立1、流程在员工辅导中的作用；2、流程的3D原则；3、如何制定流程；第五

7、讲：团队精英的培养和后备梯队建设一、人才的培养与梯队建设是团队持续发展的根本；二、教练团队成员的四大策略；在理想信念方面，本人在成为党员以来努力学习专业知识，但不够重视政治理论学习。学习主动性和自觉性不强，对理论学习没有摆在相应的高度，没有从一名党员应有的思想政治水平和理论修养的高度出发，个人思想觉悟不够高，还达不到党对我的期望和要求。5安新强打造高绩效销售团队_团队管理_诺达名师三、培训下属的六大步骤；四、团队代理人制度和长板凳计划推行；五、善于在实践中锻炼下属，学会授权管理；第六讲：团队管理与沟通一、沟通——团