益达市场分析报告.doc

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1、[选取日期][]北京联合大学益达口香糖市场案例分析报告小组成员：温佳庆管理会计1101B2011110372223钱敏管理会计1102B2011110372222学院：管理学院任课教师：赵伯庄2013年11月20日9[选取日期][]摘要益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。在美国。“益达”目前是销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销“益达”无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年“益达”开始

2、登陆北京。经过明确的对公司所处的市场进行细分从而箭牌公司选择了恰当的目标市场，并且对目标市场进行了合理的定位，取得了很大的成功。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖的市场占有率达70%以上。关键词：益达箭牌市场细分目标市场市场定位9[选取日期][]目录目录摘要2目录31.箭牌公司简介42.箭牌中国简介43.益达简介43.1益达43.2益达系列44.品牌历史54.1第一阶段54.2第二阶段64.3第三阶段65市场环境分析5.1竞争对手及危机…5.2经济环境分析…………………………

3、………………………………………5.市场细分75.1地理细分75.2社会阶层细分75.3心里细分75.4性别细分75.5行为细分76.目标市场86.1地理目标市场86.2目标消费群87.市场定位87.1产品定位87.2利益定位87.3品质定位97.4价值定位97.5属性定位97.6消费者定位97.7价格定位99[选取日期][]1.箭牌公司简介箭牌糖类有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）是糖果业界公认的领导者之一，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，而闻名

4、于世的箭牌产品行销180多个国家。箭牌总部设在美国伊利诺伊州芝加哥，是创始于1911年的私营家族企业玛氏公司的一个子公司。玛氏是全球最大的食品公司之一，年营业额300亿美元，生产许多世界领先品牌的产品，涵盖包括巧克力、饮料、食品、宠物护理产品、系统生物科学研究和箭牌糖果六个事业部。2.箭牌中国简介箭牌中国式中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。目前已在中国设立了两家独资企业--------箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司，并拥有三甲工厂，分别设在广州经济技术开发区、广州市番禹区和上海市松

5、将工业区。箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、啊“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”软糖和“彩虹”果汁糖等。3.益达简介3.1益达益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内

6、逾300座城市，深受中国消费者的青睐。中国口香糖的市场状况近年来以每年10%的速度增长，目前市场规模已达40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入，木糖醇口香糖重分市场份额，中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。益达成功的原因：全新的功能、简洁清新的包装、多样的木糖醇口味以及全新功能的无糖口香糖。益达无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会龋微生物发酵而产生酸性物质。另外，咀嚼

7、益达，能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有意牙齿健康。益达的寓意在如今的年轻人眼里，不仅仅是一个品牌，也成为“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达一般清新，更是使这一说法收到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时甜蜜。既浪漫又有深意，是学生们喜欢的叫法。如今，咀嚼益达护齿已经成为一种潮流。3.2益达系列三个系列9[选取日期][]至尊——富含维v和维e洁白——亮白牙齿无糖——健康护齿3.3竞争对手及危机1.日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖在争夺中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。（1）益达遭遇

8、乐天、好丽友冲击，2002年，在日本占据70%口香糖市场份额的乐天在中国推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”，急速成为木糖醇口香糖的第一品牌，从几乎为箭牌垄断的中国市场中切割到24%的份额。（2）2004年9月，好丽友在主要的一线市场发动进攻卡位战。好丽友、雀巢、高露洁也在计划联手推出“护牙口香糖”，意欲在未来口香糖市场分一杯羹。2005年上半