怎样计算分析提高店铺营业额.doc

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1、怎样计算分析提高店铺营业额 从图（1）可以看出，对影响营业额的库存率、成交率、客单件、进店率四项因素进行小幅度的调整，营业额就会发生比较大的变化。当把库存率降低5个百分点时，店铺的利润增长为16.58万元；当库存率降低的时候，把成交率提高2个百分点，这个时候店铺的利润增长为25.05万元；在此基础上我们把客单件提高到1.4人/件时，店铺的利润增长到33.52万元；最后我们再把进店率提高到6%时，店铺的利润再次增加到46.23，增长了近35.86万元，有了很大的涨幅。   从上面分析可以看出，我们在分析影响店铺营业额因素时，每一项影响因素的微调都会使店铺的利润有很大的提升

2、。   对库存率、成交率、客单件、进店率进行调整时，调整的幅度要根据自身的经营水平设定改善目标，并采取不同的措施手段来支持这项目标的达成。例如，为了降低库存率，就需要对店铺中的货品的生存周期有个很明确的了解，知道货品的上货波段及库存周期的情况，适时地采取货品促销的手段清理货品，降低库存。提高成交率和客单件的方法主要是通过提高店铺员工的销售能力和附加推销能力来实现，适当的采取奖金激励的方式，促使员工增加附加推销能力也是个不错的方法。进店率的提高则依赖于店铺良好的陈列，如橱窗的布置，门店的装修设计等。每一项影响因素的改善都需要各方面的知识结构支撑，一个简单数字的调整看似容易

3、，却包含了许多的知识和技能，有经营管理、店铺陈列、销售服务等各个方面的内容。因此，全面地了解这些知识，提高店铺的营业业绩将会水到渠成。     (1)降低库存率为10%   因为全年正价销售金额为173.25万元，那么，   订货额为173.25万元÷（1-10%）=192.5万元   库存为192.5万元×10%=19.25万元   库存占用资金为：19.25万元×（1-45%）≒10.59万元   又因为实际营业额为152.46万元，进货成本为95.29万元，开店成本为30万元   那么这家店铺一年的利润为：   152.46万元-30万元-95.29万元-10.5

4、9万元=16.58万元   (2)降低库存率为10%，提高成交率为12%   我们来计算这家服装店在日均客流量1800人，进店率为5%，成交率为12%，客单件为1.2件/人，库存率为15%情况下的营业额情况。   因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：   1800人/天×5%=90人/天   成交率为12%，那么每天店铺达成成交的人数为：   90人/天×12%=10.8人/天   该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：   1.2件/人×10.8人/天≒13件/天   以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：   180天×

5、13件/天=2340件   每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：   2340件×350元/件=81.9万元   春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：   81.9万元÷40%=204.75万元   库存率为10%，那么订货金额为：   204.75万元÷（1-10%）≒227.5万元   库存为：227.5万元×10%≒22.75万元   又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际营业额为：   204.75万元×88%=180.18万元   计算进货成本为227.5万元×（1-45%）=125.13万元   又因为开

6、店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：   180.18万元-125.13万元-30万元=25.05万元   (3)降低库存率为10%，提高成交率为12%，提高客单件为1.4件/人   运用上面的计算方法计算得出该店铺营业额为207.9万元，实际利润为19.08万元因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：   1800人/天×5%=90人/天   成交率为12%，那么每天店铺达成成交的人数为：   90人/天×12%=10.8人/天   该家店铺客单件为1.4件/人，那么每天销售的衣服件数为：   1.4件/人×10.8人/天≒15件/天  

7、 以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：   180天×15件/天=2700件   每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：   2700件×350元/件=94.5万元   春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：   94.5万元÷40%=236.25万元   库存率为10%，那么订货金额为：   236.25万元÷（1-10%）≒262.5万元   库存为：262.5万元×10%≒26.25万元   又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际营业额为：   236.25万元×88%=