浅析我国农村金融市场营销.doc

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1、屮央广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”专业专科毕业论文论文题目：浅析我国农村金融市场营销学校名称：内蒙古电大鄂尔多斯分校指导老师：刘洋学生姓名：李军学号：0915001455523专业：金融专科入学吋间：2009年秋论文提纲:一、农村金融市场营销观念二、农村金融市场营销战略三、农村金融市场营销策略（一）农村金融产品策略（二）品牌策略（三）分梢梁道策略（四）促梢策略四、农村金融市场客户关系五、农村金融市场顾客价值与顾客满意六、结语论文摘要：金融市场营销是我国农村金融机构发展所必需的现代管理理念，农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。文

2、章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾客价值和满意度等方面概括了学者们对我国农村金融市场营销研究方面的成果，以期能够提高对农村金融市场营销问题的认识，加强对农村金融市场营销理论的运用，推进对农村金融市场营销问题的深入研究。关键词：农村金融、农村金融市场营销、营销战略、营销策略浅析我国农村金融市场营销农村金融市场营销方面的研究成果则出现在金融市场营销观念分析的基础上，我国农村金融市场营销方面的研究逐渐发展起来，这些成果大致可以从以下几个方面来概括：一、农村金融市场营销观念营销观念是市场营销的基础。农村金融市场营销观念决定了农村金融机构在处理自身、

3、客户和社会三者利益时的态度、思想和意识。有什么样的营销观念，就有什么样的营销战略和策略。就营销理念而言，农村信用社贷款营销是农民实现小康的必要条件。实施贷款营销要增资减息减债减税，建立政策性保险公司，再造股份制农村信用社,建立农村金融市场，实行客户经理制度，构建激励和约束机制。耍以小额信贷为突破口，大力开展贷款营销，找准市场定位，制定战略规划，开展调查研究，树立营销品牌，创新产品营销。农村金融机构要重视对中小企业的信贷营销，要通过转变观念，培养营销意识、准确市场定位、严格控制信贷风险、发挥营销合力来获得竞争优势。应将现代市场营销理念引入农村信用社信贷管理领域，并针

4、对客户群特点进行合理的市场定位和营销模式选择，在此基础上，提出要最大限度地实现效益，还必须解决贷款产品如何抵达目标客户群、如何评估控制风险以及如何形成规模效益等问题。必须根据成本效益观念，对销售渠道、风险评估和审批操作整个信贷业务流程进行重整优化。二、农村金融市场营销战略营销战略是从总体上对市场营销活动进行规划、指导、约束。农村金融市场营销战略是农村金融机构在竞争中生存和发展的根本保证。就营销战略和策略而言，我国农村信用合作社的发展及职能定位的基础上，推岀我国农村信用合作社的营销战略选择，剖析农村信用合作社服务营销管理的理论依据，分析农村信用合作社的市场经营环境分

5、析和目标市场选择，提出加强和改善农村信用合作社服务营销管理的措施。农村信用社的营销概念，以及搞好市场细分，确定目标市场，进而分析了产品策略、价格策略、竞争战略的运用。农村商业银行应与其他商业银彳亍进行差别化定位和差别化经营，立足于支持地方经济的发展，服务三农、服务屮小企业和个体民营经济，服务优质客户。在分析现有金融格局和农村商业银行自我评价的基础上，确定农村商业银行市场定位。我国农村合作银行市场定位存在的缺陷，借鉴美国社区银行的市场定位实践经验，提出农村合作银行耍确立适合自身发展的经营理念和市场定位，认清自己所处的地理位置，面临的经营困难、存在的不足等，扬长避短，

6、为自己拓展出一片独特的发展空间。三、农村金融市场营销策略营销策略是进行市场营销活动的主要手段，是市场营销过程中可以控制的因素。农村金融市场营销战略是农村金融机构在竞争中具体运用的营销技巧。从总体上来看，我国农村金融市场营销策略研究主要集屮在产品策略、品牌策略、分销渠道策略、促销策略等方而。（一）农村金融产品策略金融产品开发是金融创新的重要内容，应加大创新力度，改进营销方式，采取有竞争性的产品开发和营销策略，抓好超前开发、整体运作、批量营销、捆绑服务四个环节。农村信用社产品开发与创新的现状出发，分析了存在的问题，以及产品创新不足的根源，提出产品开发与创新中应注意的问

7、题。农村信用社推出农户联保贷款、信用共同体贷款、林权抵押贷款、收费权抵押贷款等创新金融产品，分析了金融产品创新屮存在的制度缺失、市场缺失、产品缺失、监管缺失等问题，提出深化农村信用社体制改革，大力开发有本土特色的信贷产品，建立与农村信用社发展相匹配的监管体系，着力改善农村金融生态环境等对策与建议。（二）品牌策略农村信用社应该策划、打造、经营好小额信贷品牌，耍加强宣传策划、营销和服务。农村信用社小额农贷品牌形象目前还存在不足和问题，提高小额农贷品牌认识，强化小额农贷品牌优势，拓展小额农贷服务功能，加大小额农贷品牌营销，强化小额农贷风险管理，加大小额农贷政策扶持力度，

8、提高农村信