房地产活动促销方案.doc

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1、砸金蛋豪礼大放送—、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送、活动目的：通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大芾阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。三、活动时间：2012年9月1日——2012年10月8号四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处五、活动目标客户群：2012年9月1日一2012年10月8日，所有成交业主。六、媒体宣传:1）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。2）利用短信向目标客户群发送信息3）销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。4）制作

2、DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。5）利用为地电台发布相关消息6）在当地主要报纸上发布相关消息七、活动内容：★活动一：1）本次抽奖活动面向9月1日・10月8日所有成交业主。2）奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽屮血降低活动效果一等奖：1名一等奖：1名一等奖：1名二等奖：2名二等奖：2名二等奖：2名三等奖：3名三等奖：3名三等奖：3名四等奖：4名四等奖：4名四等奖：4名五等奖：20名五等奖：20名五等奖：20名总计：83000总计：83000总计：83000A组B组0组备注:—等奖：3名50000元的认购金

3、二等奖:价值5000元的国庆旅游基金三等奖:值3000元的整体橱柜四等奖:16价值2000元的数码相机五等奖:60名价值300元的榨汁机总计：249000元活动二:1）、纪念品发放,价值15元的纪念品（附上公司logo作为宣传），以增加民众参与的积极性备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及吋再补，对象为所有到场的民众。总计：7500元2）、湫节为天（即9月30）购房的业主同吋赠送价值100元的月饼礼盒1份备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边JL,在活动当天顾客砸完金蛋随即领取一份；对象包括介绍新客户并当天成交的老

4、客户，。总计：5000元★活动三：老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券总计：元八、费用预算：1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约。2）抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约元。3）报纸电视媒介发布信息约元。4）各等级奖品约约元。以上费用总计约：元。附：抽奖活动细则：一、抽奖活动细则1、抽奖资格：（1）12年9月1日・10月8日成交业主且交付首付款的客户。（2）抽奖日（12年9.1——12年10.8）

5、成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。2、抽奖办法:(1)抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)(2)奖券领取。(销售部控制)客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号-•致即可获取相应奖项3、兑奖办法中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品7007日后仍未领奖，视为其自

6、动放弃获奖资格，奖券作废。