地产网络营销方案.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除地产网络营销建议方案　　在房地产的整体市场营销过程中，选取最为适当的营销策略及对应的营销载体，无疑可以在很好控制成本的基础上，取得最佳的营销效果。而结合目前国内互联网综合发展的背景进行分析，传统PC平台的影响力依然在逐渐扩大，与此同时移动互联端的强势崛起，更使得互联网成为了覆盖群体最大、传播度纵深度更广的核心营销渠道。结合传统营销推广渠道“费用越来越高、效果越来越差”的尴尬局面，如何能够更好地利用网络营销来促进房地产（楼盘）的销售工作，已然成为了一个开发商和网络营销从业者必然注重的关键问题。一、地产网络营销综述结合目前了解和掌握的情况进行实际

2、分析，锦州地区新楼盘的网络营销应当考虑的关键因素，必须要充分结合锦州地区地产行业的发展趋势、锦州地区相关网络平台的用户影响力。在此基础上结合网络营销的平台选择、内容形式选择等技术手段，通过最合理的方式与营销策略、核心卖点进行适当合理地结合，进而才能顺畅地开展相关网络营销工作。由于目前对于整体项目的情况尚未过多接触，因而暂时只能对于该项目的网络营销方案提供一定参考性的建议。㈠阶段划分暂定将网络营销的阶段，划分为立项、筹建、施工、开盘和持续销售五个阶段。针对具体阶段的营销策略及对应营销计划，详见下文第三部分的“阶段营销计划”。㈡平台选择　　针对网络营销的平台选择，建议是尽量选择全平台进行

3、综合传播。同时根据不同平台的特性及影响力，对营销内容的数量、推广强度和形式选择加以区分。1.官方平台　　包括官方网站、官方博客和各类社交平台上的官方主页，以及百度百科等相关辅助平台。作为营销内容的集合体和传播中心，应通过长期的内容维护来确保关键字收录、搜索优先级等技术指标，同时将项目内容及需要展示的核心卖点最为直观地呈现。2.行业门户　　房地产行业的综合性网站和区域性门户网站。其中后者的覆盖度与目标客户群体更为贴近，因而将前者的营销策略重点定位为品牌传播，后者的营销策略定位为营销推广。3.地区网站　　锦州地区较有一定影响力的网站和社区，适当地通过软文发布、活动组织等形式进行相关的网络

4、营销工作。4.微博平台　　选用新浪微博与腾讯微博作为网络营销的载体，同时因为项目本身纯商业性质的限制，在单独建设官方微博的基础上，必须还借助本地区的微博大号集中进行内容传播，并通过具有公益性质的活动组织等方式来增强传播力度。5.微信平台此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　建设微信公众订阅号，同时保持适当地频率进行内容推送，并通过活动等形式利用受众在朋友圈进行转发，不断扩散相应的影响力。6.视频网站　　视频网站本身即可作为网络营销的传播载体，同时也可以作为相应的内容承载体。㈢形式种类　　网络营销的内容传播上依然以下文中的基本形式为主，同时尽可能地相互结合来

5、扩大内容的吸引力来增加二次传播的机会。1.文字　　包括产业稿、新闻稿、营销软文、活动通告及报道等，此外涉及到各营销平台的日常维护文字稿。文字内容需要尽量与图片内容进行结合。2.图片　　图片内容基本以文字内容的配合为主，但是在部分营销传播内容的主体上应以图片为主。具体涉及到楼盘3D效果图、户型图、室内3D效果全景呈现、新闻及活动照片等。3.视频　　主要考虑通过纪录性视频、相关活动视频和微电影等形式，利用视频本身最为直观的试听效果，结合病毒式传播的需求，来将营销传播度尽可能地扩大。二、准备及协调工作　　网络营销归根结底归属于整体市场营销的一部分，而且是一个在长期规划基础上，随时根据项目实

6、际运营情况进行调整与完善并进行最终执行落实的营销手段，所以相关的准备工作及协调工作需要依据并参考以下的要点：1.整体市场营销规划　　网络营销需要配合并辅助项目的正式市场营销规划进行，从而避免侧重点的偏差及相应推广力度的不足。2.基本资料　　包括项目基本文字资料（可单方提供或共同整理），VI视觉识别系统等。3.协调工作　　根据市场营销方案中的计划，部分需要适合网络营销的素材，以及单独需要网络营销配合收集整理的素材，都需要有及时、顺畅的沟通渠道，来保证相关工作的顺利完成。三、阶段营销计划　　由于具体项目的运作和对应的时间节点暂时没有相应的参考依据，因而相关的阶段性营销计划只能初步提出规划

7、建议。㈠立项阶段营销策略　　以对公司的介绍性内容为主，建立网络形象效应。对应载体　　官方平台、行业门户。㈡筹建阶段营销策略此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　通过公司品牌引入楼盘资讯，进入营销预热阶段。对应载体　　官方平台、行业门户、地区网站。㈢施工阶段营销策略　　结合楼盘本身的特质和具体情况进行营销传播，吸引购房者的关注。对应载体　　全平台覆盖。㈣开盘阶段营销策略　　集中针对开盘加大传播营销力度，确保足够的资讯覆盖和营销导入