品牌牙膏策划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除黑人牙膏策划书此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录一、前言………………………………………………………3二、产品现状…………………………………………………4三、产品组合策划..........................................................................4四、产品形象策划……………………………………………….7五、对未来的规划……………………………………………….7此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除前言随着人们生活水平的提

2、高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除二、产品现状几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起

3、新一轮的竞争，虽国内品牌力挽狂澜，相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌与本土的民族名牌之间的争夺，市场将会出现“藩王割据”的局面。而黑人牙膏作为现在热销牙膏之一，在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些基本护理上做文章时，黑人牙膏就与这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配方。“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。对大多数人而言，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦习惯了，就无法改变。后来黑人牙膏率先采用挤好评软管取代传统铝管包装，在市场上深获，在牙膏市场上分出一块，并占据着重要的一席之地—

4、口气清新！针对市场上大部分牙膏都在清洁牙齿、保护牙齿上做文章，而黑人牙膏却选择了“清新口气”为主题，在当时的市场上，并没有其他品牌牙膏在“清新系列”上有发展的趋势，在市场上所占的份额不多。黑人牙膏选择“清新系列”作为自己的品牌形象，具有一定可盈利性。三、产品组合策划此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除（一）现在的产品组合黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理，也为那些低收入者提供了消费的机会，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，也与佳洁士牙膏、高露洁牙膏等90克的包装形成竞争。其225克的大包装满足了家庭消费的需求，175克的设

5、计主要为其促销活动提供了方便。（二）、产品包装采用直立包装，明显区别于其他品牌；主体色调依照产品功能划分，基本为蓝绿色，信息主次分明；品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象，尤其是黑人头的形象非常引人注意；高档产品包装采用闪光材料而基础产品采用普通材料。（三）、产品质量黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人 此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除牙膏含

6、有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人； 100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。      黑人牙膏给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉(漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清 新的口气)；3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。（四）、促销图1最近的促销组合黑人牙膏的促销活动主要是它的促销装。促销装在一年主要推出三次，而且每次都能取得理想的效果。其促销装几乎涉及了所有的产品和包装，主要的产品装有茶倍健140克+50克，140克7折

7、；双重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送弹力洁齿牙刷；水清新140克7折：透心爽120克75折；超白系列140克7折，90克8折，还有就是物超所值的2支175克双重薄荷送一个陶瓷杯（如图6），其赠品都是做工精致，质地优良的产品，所以顾客都非常喜欢，放心的购买。 发展中的北部、西部地区市场，促销装占总销售中的比例大约是60.70％，在成熟的南部、东部地区市场这个比例大约20.30％。   此文档仅供学习与交流此文档