一本机械创业之路是自己走出来的.doc

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1、一本机械创业之路是自己走出来的---------记一本机械成功客户返乡农民工刘云海“打工只能养家糊口，创业才能脱贫致富”，这是刘云海在五年多的打工岁月中总结出来的经验。2009年春节过后，刘云海没有再远赴他乡寻找工作，而是选择“留守”故土，开始自己的创业之路。他凭着敢为人先的精神，成为村里第一个创业之人，从做酒开始，经过一年多的发展，如今已经拥有了自己的一家小酒厂。他还和同村邻人合作开办了一个养殖厂，饲养肉猪100多头，既获得了经济效益，又带动了村里经济的发展。读书时候的刘云海总盼望着自己能考入理想的大学，毕业后有

2、份稳定的工作，这是当初山村里农民的最大奢求。可梦想总喜欢捉弄人，2001年高考刘云海高考落榜了，之后便在家同父母一起耕种几亩薄地，一年365天没有休息一天，脸朝黄土背朝天的辛勤劳动，几滴汗水才换来一捧粮食，怎么也富不起来。2003年春，不甘在家守贫的他来到广东佛山开始了自己的打工岁月。虽然是高中毕业，有点文化，但由于无任何技术和经验，只好在一家鞋厂做流水工，之后又先后在东莞深圳等地打工。辗转五年，虽然每月挣到了一两千块钱，但是同样没有改变家庭的贫困面貌。他通过多次反复思考，悟出了一个道理：打工可以赚钱，可是很难致富

3、。他暗暗对自己说：“我们农村青年，不能窝窝囊囊地活一辈子，要有点志气，活出个人样来。”没事的时候他常常关注一些创业信息，寻找是否有可以投资的项目，可一些日子下来，遇到的一些项目要么华而不实，要么资金技术要求太高，始终没有找到自己适合的。2008年底刘云海春节回家，恰逢二伯六十大寿，亲戚和村里乡亲们都来祝寿。饭桌上，刘云海注意到大家对肉和酒都特别“钟情”，一盘肉上去每人一筷子就没了，一壶酒每人倒过一杯后也就空了。事后，二伯告诉他，这次酒席光肉和酒就花了几千元。这次对他的触动很大，他算了一下，一个镇几千户人家，一年的酒

4、肉消费该有多少，如果算上红白喜事，那就更多了。自己在外面也找不到合适的项目，还不如就在家里养猪做酒，这样的传统项目，市场大，风险小，而且自己还能在家照顾父母。有了这个主意后，他便找父母商量，父母也都很赞成。于是他把自己几年来攒下的钱拿出一部分，盖了猪舍，买了蒸酒锅，起了酿酒炉灶。投产后，生意却并没有他之前想的那样好，不是酒的销量不好，而是利润太低：100斤粮食出50度的酒最多50斤，卖3块一斤，才150块，而100粮食的成本都得最少110块，一天忙下来卖完酒，也才赚个几十块。闲来的时间刘云海开始分析和思考自己现在的

5、这种情况，他确信酿酒养猪是个传统的致富项目，只是由于自己采用的是传统老式酿酒方法，设备落后，工艺不科学，出酒率也就低，而粮食价格一直高涨，于是利润也就少了。有没有一种更好的酿酒方法呢？刘云海心想。在一次在网上查找信息的时候，一篇一本机械写的名为《全国重点推广项目---新工艺酿酒技术》的文章引起了他的注意。文章中介绍，新工艺酿酒技术是对传统酿酒技术的一次重大突破，用生料直接发酵，工序更简单，而出酒率却高于传统20%-40%，可达90%；不受气候影响，一年四季生产效果同样好，冬天不歇九，夏天不歇伏；新工艺酿酒的酒糟，含

6、大量生物活性蛋白,多种氨基酸及微量元素，更适合作为精饲料喂养家禽。刘云海算了一笔帐，如果自己用一本机械介绍的新工艺技术酿酒，同样是100斤粮食，出酒却可达90斤，比之前多了40斤，卖3块一斤，那就多出了120块钱的利润！而且生料酒糟比熟料酒糟更有养猪价值，能大大的节约自己的养殖成本。于是，刘云海专程到一本机械学习了新工艺酿酒技术，并从一本机械购买了一台200B的酿酒设备回家。设备的更新和技术的改进，使得酒的产量和品质都有了很大的提高。酒多了，就得找销路，按照在一本机械学习的营销方法，刘云海联系到了不少的代销点，如今

7、的他已经在本镇和邻镇有了大小数十个固定的代销点。慢慢的，他的小酒坊也发展成为了一个小酒厂，每天销酒好几百斤。酒厂红红火火，可问题也来了。之前刘云海自己养了10来头猪，每天的酒糟自配自用，可随着酿酒规模的扩大，酒糟越来越多，自己的猪早已经吃不完了，自己忙于酒厂生意，也无力扩大养猪规模，望着一桶桶发臭的酒糟，刘云海心里犯了愁。一天，村里的养猪户老王前来买酒，闲聊间说起了自己的养猪情况，感叹粮食和饲料涨价，养猪利润大不如从前。听着老王的这些话，刘云海心里顿时有了主意，他想，如果两人合作养猪，他负责配制饲料，老王负责饲养，

8、猪出栏后按利润分成，那不是一件互利的事？他把想法说给老王听，老王也觉得不错，于是两人一拍即合。如今，两人合作的猪场规模已经扩大到了100多头。如今年仅25岁的刘云海已经成为村里人津津乐道的对象，更是姑娘们谈论的焦点。刘云海回忆自己的创业历程感慨地说“路是自己走出来的，如果当初自己没有一股走创业之路的勇气，如果当初自己没有走进一本机械，也许现在自己还是一个耕田