欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:50877169
大小:45.00 KB
页数:16页
时间:2020-03-15
《促销方案 2020年圣诞节促销方案.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、2019年圣诞节促销方案圣诞节即将来临,企划部将推出一系列的节日活动,营造节日氛围,促进消费,那么如何策划呢?下面是有20xx年圣诞节促销方案,欢迎参阅。20xx年圣诞节促销方案范文1进入十二月以来,各个大大小小的节日都接踵而来,其中的圣诞节是第一个,也是与影楼浪漫相连的一个节日,同时也迎来又一次的婚纱旺季。二、活动目的借此机会提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。三、活动主题"浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物"四、活动形式抽奖、特价五、活动内容1、活动时间:12月20-12月27日2、活动地点:**影楼3、活动
2、具体内容:特价部分:圣诞节促销期间,本影楼推出两份楼餐。1)、圣诞特惠套系298元(只限棚拍):经典法式7寸相册,造型3次,服装3套,拍摄多张,入册10张。并赠送16寸20xx年历海报!!2)、浪漫圣诞1225元情侣套餐。(凭宣传单,可直降至998元)浪漫礼物部分:宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单,凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。其它礼品:各种小礼品,以及一些影楼现金券或是打折卡,规定数
3、额的优惠全家福套餐。圣诞盛装舞会部分参加对象:圣诞节礼物里找出邀请函的朋友;消费圣诞套餐的客户;报名参加者。圣诞盛装舞会活动:1、抽奖奖项设置:超级幸运顾客:一名奖品:现金¥5000;**影楼送出价值¥3000幸福生活合家欢套照一套一等奖:二名奖品:现金¥1000;**影楼送出价值¥999幸福生活合家欢套照一套二等奖:四名奖品:现金¥500元三等奖:八名奖品:现金¥200元纪念奖:若干奖品:**影楼提供的纪念品一份2、拍照细节说明:1、服装免费提供有邀请函的,免费服装有限,可另行租借。免费化妆。2、报名参
4、加者收取相应费用,提供部分免费服装,也可以租借其它服装及化妆包。3、舞会当中有专门摄影人员,与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。六、活动宣传1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2、宣传单,dm单派送到位。3、报纸:选择当地有影响的报刊登,黑白、彩印或双色套印均可。4、广播:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。5、电视:制作浪漫舞会广告。七、费用预算1奖品费用(价值):¥13089(¥15588)2推广费用:¥400003联络费用:¥40004其他:¥20xx合计:¥59
5、089(¥61588)八、效果预测略20xx年圣诞节促销方案范文2活动目的:冬季是一年中珠宝销售的最佳时节,是***珠宝自XX年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦,经过半年的推广和品牌宣传,我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象,***珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌,通过品牌包装,已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻,真正忠实的消费者还不多,知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况,在一年中最重要的销售期即圣诞节
6、和新年到来之际,推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动,把***珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者,进一步扩大品牌认知度,从而达到增加销售,巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析:郑州市珠宝品牌可以分为三个层次:以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的,主要特征是品牌知名度高,商品引领珠宝消费的潮流,同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌:金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌
7、如金九福、金安、金克拉等,对***珠宝暂时构不成威胁,故不在考虑之列。***主要经营钻石和翡翠,冬季翡翠消费往往很难达到理想状态,而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流,因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。冬季消费者分析:冬季珠宝消费主要集中在三个领域:1、结婚用。主要体现为钻石消费,新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石,此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群,主要为黄金消费,黄金本身的利润并不大,但是可以通过黄金消费增加店内人气,从而增加珠宝消费,这个过程重在销售人员的引导,引导的好了可以促进
8、珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中,他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰,再者就是比较传统的新人,他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候,这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友,都是很经常的消费行为,因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去,而且这种消费者往往收入比较高,年轻时尚,比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费,在活动策划中,应该兼顾此种
此文档下载收益归作者所有