房产销售实训总结　.doc

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1、房产销售实训总结　　　房产销售实训总结为期xxxxx的实训期已经结束束，这短短的xxx天对我我们这些即将走入社会的学学生来说，既是一种培训，，也是一种挑战。　　培训是在在培训我们在今后工作时所所应具备的能力，培训我们们在离开学校和家人羽翼保保护下，如何来面对现实生生活的能力以及如何在现实实生活中来实现自己的最大大价值。　　挑战是挑战我们能能否接受挫折与压力的能力力，所以实训对我们来说，，让我们由稚嫩向成熟更迈迈进了一步！正如证券老师师说的一样，通过这次实训训，每个同学都成熟了许多多！不仅如此，我们也完完成这次实训的目的，学到到了许多

2、知识也领悟了许多多道理！其实实训之前我我对房地产充满了憧憬，但但同时也有些惧怕。　　因为从从来没有工作过，也害怕别别人不愿意搭理我们，直到到去了之后，才让我的这些些顾虑通通抛掉了。　　我的的实训地点是在青阳路8号号，吉大房产安居苑店，这这里就是我意义上第一个工工作的地方，以至于在最后后离开的时候，心中却留有有那么一丝的不舍。　　第一天天上班，我们真的跟一个傻傻子一样，只有静静的坐在在那看着业务员不停的忙他他们自己的，仿佛我们是空空气，当时真的觉得自己在在那帮不上忙，而且还占空空间！直到我们以为已经被被遗忘的时候，终于有人搭搭理我们了

3、，他就是店里个个最高的史先生。　　当时他分分配了我们的第一个任务———出去看周围的小区，熟熟悉小区的位置。　　这是我们们一组四个人街道的第一份份任务，因为作为一个房产产业务员，首先要做的就是是熟悉小区。　　直到现在我印印象中最深刻的就是安居苑苑小区，共有129栋，真真叫一个”大”字，大到我我们在那里走了好多天之后后，从它的西南角走到东北北角，我还是找不到一条最最近的路！所以我很佩服他他们的业务员，那么多的小小区，他们要付出多大的努努力才能熟记下每个小区的的状况。　　由于经理太忙，，所以他把我们交给了店里里的一个叫年夫辉的业务员员，第

4、一天上班他就带着我我们看了房源并且让我们充充当了买房的角色，在回来来的路上他告诉我们，要看看好小区，要尽可能的把小小区的地图画出来，那才是是我们现在最大的成绩。　　通过一段时间的相处，店店里面的业务员对我们来说说已经不是那么陌生了，偶偶尔跟他们聊聊天也可以学学到东西的。　　在店里上班我我们最主要的两个任务就是是看小区以及和业务员一一起去看房源。　　其中一个叫叫孟勇的业务员也加入到我我们的“队列”其实是在以以后的实训期里，他和年夫夫辉真正的交了我们许多知知识。　　譬如买卖房屋所要缴缴纳的税是按地方基准价来来计算的，合肥市的房屋基基准价

5、是一环以内50000元/平方米，二环到一一环4700元/平方米，，三环到二环是4400元元/平方米，三环以外是44000元/平方米，其余余的是3500元/平方米米，关于营业税的征收是按按基准价计算房屋总价的%%，个人所得税征收的比例例是1%，过户总共按%来来算，佣金是房屋总价的22%也可以是买卖双方各一一个点，再到贷款税按千分分之三+300元的手续费费，所以总共需要交的税基基本就这几种。　　同时业务员员还教了我们如何来认识房房屋的户号、坐落，怎样看看卧室、客厅、卫生间及厨厨房是怎样的的构造，怎样样的是坐南朝北，怎样的是是坐北朝南以及

6、周围的环境境如何，正如他们所说的，，我们实习也就十二天，不不想学玩玩就过去了，想学学的话，在这十二天里是可可以真的可以学到很多东西西！工作的这段时间，我我个人最喜欢做的事就是每每天早晨挺经理开会。　　除非非哪天经理忙没时间开会，，经理开会我就坐在一旁静静静的听，虽然我只是实习习生，但自己并不能把自己己当实习生看，要堪称是他他们当中的一员，听经理开开会，学到的基本是在平时时工作时应该注意的问题，，还有更便捷的就是经理传传授的一些经验和技巧性的的东西，还有的就是有的业业务员在工作的时候所暴露露出的问题，印象深刻的是是一次经理表扬了他们其

7、中中的一个业务员“别人不不要的东西，对他来说是最最珍贵的，也是最容易把握握的，别人都要的东西，你你要比别人付出更多的努力力来得到它”。　　房源就是如如此，比如有的客户他可能能需要的是3到5层的房子子，但有的业务员就不会再再考虑6层或者以上的房子子，但是假如你从房子的价价值，周边环境来向客户介介绍，他是存在购买的可能能的，所以，有很多的潜在在客户就这样辈流失了，所所以这需要的就是业务员如如何来看待这样的问题。　　还有就是当业务员与客户户形成关系的时候，最重要要的就是员工与客户精神上上的合作，要与客户建立良良好的友谊，让客户对你产产生高

8、度的信任，譬如有的的客户在吉大安居苑店接受受到你的服务了，即使在你你这没有找到适合的房源，，或是在别的地方看到了房房子，他还是会找你委托你你代理业务，这才是一个成成功的业务员，通过这些话话，我深刻的感受到在学校校里的理论知识固然重要，