总结文章概要范文.doc

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1、总结文章概要范文　　说明如未做特别说明述职模板中　　1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；　　2、同比增长均指比去年同期增长；　　3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。　　1．组织概要1．1公司组织结构图2.暗点与亮点l暗点1.2.3.l亮点1.2.3.l说明暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。　　l注意暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。　　lKPI完成的暗点和亮点l收入增长，以及销量与份额增长l利润增长，以及费用和成本控制l核心竞争力提升的暗点和亮点l产品推广l营销网络l客户管理l管理l组织气氛l变革创新　

2、　3、市场机会分析与竞争对手比较3.1市场机会分析3．1．1××产品市场机会分析地区地区行业情况我司现状及机会今年容量同比增长%预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目标份额机会空间合计（对比资料应尽可能一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）说明同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值同比增减＝当期值－去年同期值市场机会分析3.2竞争对手比较3.2.1竞争对手份额情况国家或地区品牌销量份额数量同比增长％份额同比增减％品牌1品牌2品牌3自有品牌（对比资料应尽可能一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）说明同比增长＝（当期值－去年同期值）/去

3、年同期值同比增减＝当期值－去年同期值分析与判断3.2.2直接竞争对手SWOT分析品牌机会威胁劣势优势对手　　11、　　2、　　3、……对手　　21、　　2、　　3、……对手　　31、　　2、　　3、……自有品牌　　1、　　2、　　3、……分析与判断3．2．3标杆比较的雷达图分析分析与判断　　4、KPI达成情况及承诺4．1四年经营绩效趋势图4.2KPI达成及分析4.2.1KPI达成情况KPIKPI目标本年当期达成率%同比增长%挑战值全年预测销售收入利润总额KPI3说明　　1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值同比增减＝当期值－去年同期值　　2、全年预测数不等于年初计

4、划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。　　指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计4.2.2分产品销售构成产品类型本年当期去年同期同比增长销量营业收入收入比率％销量营业收入收入比率％销量营业收入收入比率增减％产品1产品2。　　说明同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值；同比增减＝当期值－去年同期值分析与判断4.2.3分产品毛利率业务或产品本年当期去年全年比去年增减%产品1产品2。　　分析与判断4.2.4支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表项目本年当期占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%费用总额　　1、销售费用其中广告费用运输费用售

5、后服务费用说明不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入分析与判断5.市场核心竞争力提升的措施5．1总体策略5．1．1总体策略表述表述方式针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。　　5.2产品组合优化策略说明运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。　　5.2.1产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）说明一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献95％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。　　产品品种销量收入数量比重%金额比重%标准比重%营业收入最大的前10%品种营业收入最大的前20

6、%品种70％营业收入最大的前30%品种营业收入最大的前40%品种营业收入最大的前50%品种营业收入最大的前60%品种95％营业收入最大的前70%品种营业收入最大的前80%品种营业收入最大的前90%品种产品收入结构的问题点与改善对策5．2．2产品毛利贡献分析（按毛利额降序排列）产品品种销量毛利额数量比重%金额比重%毛利额最大的前10%品种毛利额最大的前20%品种毛利额最大的前30%品种毛利额最大的前40%品种毛利额最大的前50%品种毛利额最大的前60%品种毛利额最大的前70%品种毛利额最大的前80%品种毛利额最大的前90%品种产品毛利结构的问题点与改善对策5．3战略营销管理项

7、目本年当期去年同期同比增长%全年预测　　1、战略性推广投入其中广告投入广告投入占战略性推广投入比例％　　2、战略性推广投入占营业收入比例％　　3、战略性推广投入占销售费用比例％营销管理存在问题及改进措施6.组织学习与成长6.1关键人员组织气氛指数说明如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。　　6.1.1组织气氛调查数据（上一年调查数据）灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度（今年数据）灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度6.1.2折线图对比（去年同期）（今年结果）6.1.