建材销售工作总结.doc

《建材销售工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、建材销售工作总结　　建材销售工作总结以下是本人为大家提供的《建材销售工作总结ppt模板》，本人还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。　　同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。　　根

2、据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。　　因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。　　遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。　　到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。　　但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。　　比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过

3、分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。　　比如客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。　　说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额xxx。　　但对于我的目标来说，还是相差甚远。　　就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。　　比

4、如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第　　一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。　　第　　二、对自己产品的认识程度。　　第　　三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。　　第　　四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。　　第　　五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。　　这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。　　当然，XX年是

5、忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。　　相关推荐年度总结

6、年终总结

7、个人总结

8、年底总结

9、工作小结

10、党支部工作总结

11、班主任工作总结。　　　　内容仅供参考