农资销售工作总结范文与冲压车间工作总结汇编.doc

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1、农资销售工作总结范文与冲压车间工作总结汇编　　第1页共39页农资销售工作总结范文目录第一篇农资销售实习总结第二篇农资销售实习总结第三篇如何做好农资销售第四篇农资打假工作总结第五篇农资打假工作总结正文第一篇农资销售实习总结黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓名xxx所属系农学专业班级园林技术10-1实习单位黑龙江亿美生物肥料有限公司实习岗位销售代表实习时间XX年12月3日至XX年6月23日农资销售岗位实习总结园林技术10-1王学博为期六个月的顶岗实习结束了。　　在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是

2、适应社会的能力都有了进一步的提升。　　让自己思想也不断成熟起来。　　现将本学期实习内容及心得总结如下　　一、实习概况第2页共39页（一）实习时间XX年12月2日到XX年4月2日（二）实习单位黑龙江亿美生物肥料有限公司（三）实习岗位销售助理（四）实习性质顶岗实习　　二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于XX年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。　　公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业

3、生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。　　美国公司总部得到有利保证。　　黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。　　三、亿美生物肥料有限公司核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。　　这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。　　可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。　　可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。　　我们还将可持续发展定义为在提供现有的

4、和新产品及服务的功能时，要从根本上减第3页共39页少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。　　（一）可持续发展亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。　　我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。　　（二）加大在高增长市场的力度我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未

5、被满足的市场空间。　　这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。　　（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。　　各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。　　为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。　　协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。　　提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。　　常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化

6、和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和第4页共39页流动资金。　　通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。　　亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。　　“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。　　亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。　　四、实习过程销售代表工作职责是创造、

7、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。　　介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。　　其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。　　能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。　　（一）工作过程与内容　　（1）XX年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习　　（2）XX年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会第5页共39页　　（3）XX年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司

8、产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度　　（4）XX年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。　　（5）XX年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。