促销活动个人总结范文.doc

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1、促销活动个人总结范文　　促销活动个人总结范文第1页促销活动个人总结范文由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。　　便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看　　1、活动方式。　　CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体

2、的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。　　不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类A，单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（xxxx等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（xxxxx、xxxx的上市）促销活动个人总结范文第2页C，加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；D，套餐（异业联合）一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位

3、；E，刮奖等类似活动执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。　　2、促销力度便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。　　促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。　　3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。　　综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首

4、页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。　　当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。　　促销活动个人总结范文第3页　　4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。　　5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的

5、积极性，提升活动的销售效果。　　上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。　　1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。　　2、“欢乐实惠颂”促销活动个人总结范文第4页国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。　　让顾客能感到实实在在的实惠。　　3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。　　让不是会员的顾客看到会员的好处，也

6、想成为我们的会员。　　要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。　　4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。　　购物200元可得到两张，以次类推！（建议家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。　　）　　5、活动配合采购处与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。　　营运处场地、地堆的提供。　　企划处场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。　　促销活动个人总结范文第5页　　一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假

7、。　　本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。　　中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。　　而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。　　二、活动时间xx年9月23日——xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动

8、的时间定为以上的时间。　　三、活动主题“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”　　四、活动内容促销活动个人总结范文第6页中秋篇“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。　　）“欢乐在华联，情浓意更浓”　　1、xx年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。　　2、xx年滋补保健品节中