业务员上半年工作总结.doc

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1、业务员上半年工作总结　　最新业务员上半年工作总结　　一、主要完成的工作1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为**.*万元，目前合同正在履行中。　　因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。　　2完成了东部新城***国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。　　经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。　　3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。　　4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程

2、中标价***万元，已履约***万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。　　二、工作中出现的问题及解决办法1不能正确的处理市场信息，具体表现在①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。　　在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。　

3、　2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。　　问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。　　在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。　　3缺乏计划，缺少保障措施。　　具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。　　在今后的工作中，应该加强与业主的

4、沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。　　对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。　　对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。　　以上是我**年上半年工作总结，下面，我要说说**年下半年工作计划1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。　　目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。　　现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。　　在下半年的工作中，应加强双方的联系，互

5、相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。　　2做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。　　现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。　　很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。　　我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。　　3加强部门间的沟通合作。　　作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。　　为了物业公司共同的

6、目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。　　　　内容仅供参考