三季度销售工作总结.doc

《三季度销售工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、三季度销售工作总结　　富通集团东莞市富通铸创房地产开发有限公司xx第一部分第三季度营销工作总结报告xx年7-9月东莞富通铸创营销部年10月9日营销中心第三季度工作汇总　　一、总体概述　　1、销售情况汇总1）截至9月30日富通天邑湾项目住宅单位累计上门210批，进线1000批左右，第三季度累计销售168套（住宅成交138套，商铺成交30套），成交面积为12149平方米，销售金额为94807498元，成交均价7803元/平米。　　其中签约____套，签约面积_______平方米，签约金额_______万元；　　2、项目销售及走量情况盘点1）一期剩余货量盘点（截至9月30日，以上数

2、据明源系统，所有数据按拼合前计算）2）房源户型产品盘点（截至9月30日，以上数据世联销售前台，数据按拼合后计算）3）项目三季度营销策略?第三季度市场背景第三季度，东莞市场进入传统的销售淡季，尤其是7月份，市场热度剧降，东莞市场成交量出现大幅度萎缩，天邑湾也不例外，成交量出现一定幅度下降。　　与深圳三级地铺联动合同临近到期，同时，一期已推售剩余产品主要集中在3栋（大户型拼合产品）、5栋127平大户型产品，和9栋高楼层高价产品，三级地铺业务员在带客中表现出较为明显的疲态，客户数量出现较大幅度下滑。　　?针对上述市场情况，经项目组讨论，决定将出货重心集中到商铺上面来，但由各方面的原

3、因，商铺无法在7月进行联动销售，因此，项目组决定通过2栋加推（8月20日开盘）进行造势，吸引市场关注度，进一步关注本土客户的拓展。　　?但考虑到2栋产品因为价格相对较高，东莞本土客户抗性大导致出货速度较慢的情况，通过多方面的准备和沟通，项目组决定通过商铺销售加大出货，并重新启动与深圳三级地铺的联动销售，来提升客户的上门量和成交量。　　?9月中旬，对2/3栋大户型拼合产品进行价格调整，集中主要精力以短信和报广等主要推广方式，推售大户型拼合产品。　　快速消化2/3栋剩余大平面产品，目前2/3栋剩余大户型拼合产品剩约四分之一。　　?活动方面减少对活动的投入力度，将中心转移到楼盘的推

4、广上面来，维持或进一步加深天邑湾的市场知名度。　　?展示方面配合工程进度、改造园林，重新布置地下车库看楼通道；对剩余货量较多的楼栋，重新包装布置清水房。　　?推货策略方面，结合工程进度及展示节点，采取高密度的旧盘新推，开盘、特惠周、特价房、商铺开盘等方式来带动销售。　　4）具体促销事件?7月16日，二期3栋“一口价”促销；?7月30日，3栋大户型产品清盘促销；?8月20日，2期雅兰岛开盘；?8月27日，2期雅兰岛尾货清盘?9月3日，商铺开盘?9月14日，2/3栋特价促销；　　二、第四季度营销推广策略　　1、营销推广思路第四季度（　　10、　　11、12月份），东莞市场进入全年

5、销售冲刺期。　　天邑湾的营销工作主要围绕1栋楼王开盘、已推售剩余产品清盘展开。　　东莞市场上、各大楼盘加大出货量的同时、促销力度进一步加大，开始由隐形的价格折扣向显性的价格调整转变，在千篇一律的价格战中，提升本地客户上门量和项目的市场关注度仍是第四季度的工作重点。　　第二，重新启动三级地铺，进行住宅联动，借助联动的余力，促进剩余95平产品清货；第三，针对剩余1栋楼王产品进行形象推广。　　因为高价的大户型产品更大程度上还需依靠东莞本地客户消化，因此后一阶段，针对本地客户，需要有针对性的进行客户拓展和维护。　　2、思路分解　　(一)销售节奏实际推货营销活动篇二公司三季度工作总结及

6、四季度工作打算兖矿集团邹城金明机电有限公司xx年三季度工作总结及四季度工作打算三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。　　第一部分三季度工作总结　　一、主要经营指标完成情况（一）三季度经济指标预计完成情况表单位万元（二）主要经济指标分析　　1、收入完成情况1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。　　比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标

7、1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。　　其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。　　2、利润完成情况1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。　　比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。　　3、应收款项完成情况9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。　　4、存货完成情况9