走向整合营销时代.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除策划:走向整合营销时代　　尽管大多数企业都有自已的企划部，但真正懂得策划的恐怕没有几个。其实，策划之事，古亦有之，草船借箭、围魏救赵都是极成功的案例。策划发挥着举足轻重的作用，不仅国外如此，中国也是这样，那西安呢?　　企业对外脑的需求越来越大　　几乎每一家企业都有自己的企划部，甚至有自己的营销策划公司，它们对外脑的需求还是很大的，这一点在国外表现得更为突出。因为企业单凭自己的能力，由于精力所限和行业及企业的局限性使他们的眼界、看问题的方法有所局限，有些问题是无法解决

2、的。因而，他们需要外脑。而策划人所服务的企业家不仅是本行业的行家，而且多多少少也具有相当的策划能力，这就给策划人提出了更高的要求，怎样在更高的层次上与老板对接，怎样才能与企业家同频合拍，优势互补，是策划公司考虑的问题。　　一般企业的决策层对它企业的管理是比较重视、比较感兴趣的。通过与它的管理进行沟通，还是比较顺畅，从它的管理入手就是解决它的实际问题，但对策划还不很重视。许多企业也意识到凭营销此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除策划公司的策划真正解决企业问题是不存在的，是靠企业内力的

3、，外脑只是增强其内功的，能不能达到企业的效益和目标还要看企业自身的素质，策划公司只是起了个催化剂作用。这种认识不但不会减弱企业对策划的需求，反而会让企业明确策划的真正含义。　　西安的策划市场需求随着经济的发展会越来越大的，尽管目前市场存在不规范。不规范不能说明这个市场“烂”到不可以做，还是可以做的，还是不断发展的，策划业也是在旋涡中前进。　　“没有最完美的方案，但有最合适您的方案”──让企业接受您的方案?　　接不接受策划公司的营销方案，拿主意的还是企业，并不是策划公司靠工作就能接受的。企业凭什么接受，那就看

4、企业内部资源与外部资源孰重孰轻、孰优孰劣，能不能为他解决问题，所以这也要与企业内部竞争。策划公司毕竟是专业型的，虽然它并不太了解企业，但是它掌握的信息多，虽然它不敢说策划都是正确的，但它可以保证少走弯路。策划就是要在企业现状与经营目标这两点间画出一条最有效、最直接的路线，通过这条最经济有效的途径达到企业的经营目标。营销策划不仅要“落地”，更重要的是“生根”、“开花”、“结果”。投入产出比的高低是衡量策划水平高低的“试金石”。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　现在策划公司接业务

5、虽然也是比较难的，但是有些客户还是比较认同的，只不过企业的经费有限。虽然它只想做一个策划，只想要一个点子，但一般策划公司都想做它的整体策划，从它的内部入手，参与实施。因为企业执行能力有限，为了保证这个执行能达到预期的目的，需要大量的介入企业，不但要做方案，还要具体到广告文案、执行指导、内部管理等。实际上，策划是任务繁杂，操作性极强的一门学科。它以设定目标为起点，然后定出策略政策，以及详细的市场内部作业计划，以求目标的达成。成功的策划必须有步骤、分层次、按秩序进行。策划的实施阶段更是个关键阶段，组织人员实施，

6、监控调适，总结评估，做好这些工作才给我们的策划工作画上一个完满的句号。策划绝不等同于简单的出卖一个点子，而是具有极强的科学性和操作性的。[next]　　有些企业拿到策划公司的策划案以后，不予采纳，而是自己去操作，这是策划公司目前无法控制的。它认为把你的方案套到以后，它也可以做，不把机会留给策划公司，同时它也可以把项目分成很多块，分包给不同的企业，一是为了省钱，二是拿回扣(一个公司有风险)害得策划业没办法做。但是策划公司为了接活，前期还得出一些思路，虽然不细，但对策划还有一些感悟的人，在这个基础上把思路一组合

7、，就形成一个策划。像这样的企业，策划公司与它不合作也罢，合作了也不会有什么好结果。　　策划业走向整合营销时代　　说策划是味精，有些小视了策划的作用，不如说策划是食盐，缺了就没味儿。策划非一个点子那样简单，光靠点子的年代已经过去了，现在策划业在点子时代向整合营销时代过度，策划业处于一个“黑暗”的时期。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　点子是投机主义的产物，要追溯点子的话，得从何阳说起，何阳用点子把他“点”到监狱里去了，它一直号称中国的“点子大王”，它给这个企业拿主意，给哪个企业

8、出点子，在他出事的这家企业，也是出一些好的点子，或许它形成了文字，或许没有形成文字，但是它太自负了，它认为它的点子已经值一百多万了，而人家公司只是前期与他进行了一些沟通，你出一些好的建议或点子，只能使人家相信你有做这个策划的实力，给你的经费只是用于前期的调研和活动经费，而他把这些居为己有，它认为它的点子已经挣这么多钱了。现在的营销正走向一个整合营销阶段，用点子策划是非常困难的，靠一两个点子就能使产品行销天下是不可