浅析电力企业中营销管理及关键问题研究.doc

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1、浅析电力企业中营销管理及关键问题研究摘要:电力营销市场的相关管理和策划是加深企业电力市场营销工程顺利开展和市场发展的有效经营方法。在二十一世纪新型电力企业的发展过程屮，加深对于市场经济的多元化特性管理制度方式和方法的制定，保证电力营销市场经营和管理方法的有效开展，完成不同经营模式下电力营销理念的快速提高，完成电力营销管理下企业与客户之间的相关需求问题的有效处理，从而提高电力营销管理服务市场的快速发展，保证电力营销企业市场的营销管理需求，开拓二十一世纪电力营销市场的快速发展，从而提高电力企业经济经营效果。关键词：电力企业；营销管理；问题；关键；文章编号：1674-3520(2015)

2、-06-00-01电力企业的营销产业随着时代的变迁，经济社会的快速发展，电力与供应化市场的协调进步，带动了电力企业制度发展的不断扩大，改善我国电力营销建设水平不断的完善，以公平公正的方式创建合理的市场营销结构，加深我国企业的营销管理改革，逐步建立合理的企业管理制度，保证电力企业的创新技术水平，更好的完成社会市场经济发展。一、我国电力企业营销管理的基木特点电力营销兼具其他产品营销“传播某种观念，销售某种文化，满足人们某种需要及效用”的特点，由于电力产品及电力行业的特殊性，使得电力营销具有其自身的特殊性，主要有以下特点:(-)供需双方的平衡性。因电力产品的非储存性，要求电力产品的供求必

3、须时刻保持平衡，然而电力需求量的变化较多，电力供给的变化量较少，一方面要满足人民的正常生活需要，一方面要保证电力企业的可持续发展，供需双方的平衡性至关重耍。(%1)产晶销售的间接性。区别于一般产品可以直接满足某种需求，电力产品的销售在很大程度上依赖新型用电器的开发和使用。(%1)产品销售的区域性。电力产品的物流特殊性，决定了电力产品的销售必须依托电网的发展，电网的形成主要取决于用电结构和一次能源在电网中的分布，电网规模及电网结构造成了销售市场的区域性。二、我国电力企业营销管理屮的关键问题所在(-)开放式选择化电力营销竞争管理。伴随着我国电力企业的快速发展，电力企业制度的逐步发展，电

4、力企业和供电业发展运行，在电网、电价等问题中合理的控制，加深电力企业的相关竞争能力，提高电力市场的发电和供电技术特性，合理的认识电力行业的垄断问题，在电力产业竞争激烈的过程屮，以合理的发电企业进行状态管理和分析。(-)电力营销管理的协同过程。在电力的输送、生产、管理和使用过程中，通过合理的处理每一次的电力使用和营销问题，加深电力相关销售问题的合理协调处理，加深电力系统的合理化处理，紧密的协调完成电力销售管理过程中的各项问题，构建一个和谐的、有效的营销管理整体，提高电力营销系统的相关协调性和计划性，保证发电部门、输配电部门和营销管理部门之间的相互协调效果。(三)电力营销用户的能动性效

5、果。与传统的电力营销销售关系相互联系，针对电力营销企业进行系统的、有针对性的问题分析，以营销管理模式加深电力营销的行政化处理过程，造成电力营销用户处于相关的被动研究过程，随着电力企业营销制度的不断转变，电能用户和电能营销客户也不断的转变思路，将合理化的电力制度进行处理和分析，保证电力营销客户的合理化。(%1)电网建设速度需要逐步提高。伴随着我国电力智能化网络改革的推进，电网能力得到有效提高，根据我国不同地区的口然环境进行区分,合理的认识不同区域的不同电力企业建设发展的不同步情况，限制了电力营销系统的发展，阻碍电力营销管理，造成电力企业发展速度的降低，制约了电量的增长，造成电网设备不

6、能有效的更新，技术人员不能有效的素质提升等问题，这些都直接影响了我国电力电网整体建设的速度。三、加强电力营销的几个策略(-)建立合理有效的企业营销管理概念。现代化企业制度的有效建立需要电力营销管理企业加深企业效益最人化的管理方式，提高企业优质的市场经营管理服务模式，以合理的企业管理模式为基准点，合理有效的在竞争激烈的市场中保证企业的竞争力，我国的电力市场随着供需变化进行相应的改变，增强电厂规模的建设、扩大电网管理，保证电力营销的有策略的管理，保证电力营销市场的稳定性，更新营销管理模式的理念思维,拓展有效的市场开发和创新能力，以市场为导向，建立合理的营销管理方案。(-)细化市场的相关

7、营销策略细则。在电力营销市场管理过程中，合理的完成企业的相关消费需求，将不同的消费群体以合理的市场营销方案进行分析，对不同的消费群体进行有针对性的处理，细化营销市场中各类不同状态，在市场营销中寻找合理的基准点，保证市场整体化管理的同时，完成市场内部细化分工，以合理的切入点加深市场用电的相关方式，保证市场电力营销中各类数据之间的策略分析，完成电力促销市场的有效销售。（三）加强有效的电力营销市场管理机制。加深电力企业的营销制度管理是扩大企业的相关效益，降低企业的相关使用成