保险的意义与功能.doc

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1、保险公司，是一个金融公司。他的盈利，是源自融资和投资。针对人寿保险，承担风险的并不是保险公司，而是所有投保人，所以，保险是我为人人，人人为我。其次，你要明H,什么人寿保险。这是一个非常不好冋答的问题，包括很多同行，甚至是资深的业务同行，都无法准确的冋答出，什么是人寿保险。其实，人寿保险，有一个最简单而易懂的解释，如下解释：人寿保险，在没有风险的时候，他就是一张H纸。当有风险发生的时候，他就是急需的现金。其屮包含三大责任：1.对收入的保障，2对财产的保障3.对生命价值的保障这就是人寿保险。1o人寿保险，就是必须的保险。因为，我们只要还在收

2、入，就必须保障我们的收入，因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。20只要我们喜欢的财产就希望归为己有，只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。3。我们生命价值，等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险，能体现我们真正的人命价值，同时保障我们的生命价值。补充说明，既然人寿保险，是对收入，对生命价值，对财产的保障。那么，这如此重要的保险，怎么能被我们忽略？请正确的理解人寿保险。因为，只要您还健康，我相信，你创造的财富，何止暂时的，保费那一点点的损失？所以,我们离开这个世界，能带走的就是，就是赚钱的能力。假设，

3、我们不健康了，失去了收入，那么人寿保险，就是，最直接，最有效的，最便宜的,收入保障。如果您觉得你损失了（初始费用，保障成木），就说明您依旧健康，不是吗？那么，您还会去赚更多的钱，因为你健康！如果您觉得你赚了，那么，您是不是就不健康了呢？因为，你提前的享受到了，对收入的保障。如果您的家人觉得赚了，那么就体现了，生命价值的保障。也就是说，你何时何地，都保证了您，最大的收入。保证了您最大的财富。这就是寿险的意义与公用。从保险的理财规划上来看，年收入的10-15%为合理，因为，多了有经济负担，少了不能起保障的作用。这是相对的。以年收入6力为例子

4、，购买6000的力能保险。每月需要支出500元。请问，您每月支出的5007G,会穷吗？答案是：“不会的”。我每月多给您500元，您会富有吗？答案是：“也不会的”所以每月科学合理的规划以示，保险根木不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝，相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界，还给了女留下了巨大的财富，不给家人增添任何的麻烦。从这里道理屮，我们可以看到，财富的创造，不是保险，而是您这个人。那么，保险的作用，就是对，创造财富的这个人，起，最肓接，最有效果，保障作用。确保您何时何地，都是一个创造财富

5、的人。当你明白了这些之后，你就发现，其实保险是理财规划里非常重要的纟fl成部分，是人人的必须的东西，所以，您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险，推荐给您的朋友，甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有，而是分享你对保险的理解，让他们白觉的参与保险。获得人生最大的财富。保险的意义与功用，需要你不断的去摸索和学习，才能进步，就和吃饭一样，所以，我建议您，多听听一些保险意义与功用，多听听一些优秀的保险代理人的分享，最后结合自己的实际理解。您就能成功。最后，我送你给，我对保险的理解，包含的十个真相。真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不

6、难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还

7、得靠自己。真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能

8、拿到的钱，它的价值如沙漠屮一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。