保险销售个人心得体会.doc

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1、保险销售个人心得体会很高兴被大家推荐为保险销售能手这一殊荣，我感到-

2、•分高兴和意外，在此能和大家一起分享我的一些实战经验和体会我感到十分荣幸。我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样第一是要抓住客户的心态与需求，不能盲目的为客户胡乱配置。那么哪些人是特别适合买保险的呢？我个人认为有以下几种:第一,年纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业的。第二，年纪较轻的公司白领或是收入较高的年轻女性。第三，儿童和正在读书的小孩。第四，拥有大量资金而不懂得如何去进行资产配置的。第五，经常进出于资本市场的。首先我来说说第一种，此类客户多半为儿女已

3、经独立成家，父母二人又退休在家平时的生活开支也比较小，并且手上有一笔可观的退休金或是养老金准备长期放在银行存定期或是购买国债的。此类客户其实非常适合分红型的保险，因为他们一般多为看屮的是收益这块并且能长时间不动的，只要收益高时间对他们来说绝对不是什么很大的问题。那么分红型保险恰恰就刚好适合他们，因为对于时间跨度比较长的同类产品当屮，保险是比较稳定而且基木能保证要比同时间的定期存款收益要高的。笫二种人群则多半是一些平时工作比较繁忙又没有很多的时间跑银行，那么期缴分红型保险是最适合他们的，因为这类保险就像是银行的零存整取和基金定投一样，

4、平时不用他们通过一些非常复杂的形式去进行理财，只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资金存在，那么系统会统一的从他们的卡屮做出扌II除相应的资金。这对于这类人群来说是既省事又方便并且也达到了理财的效果。第三类人群一般多为刚出生的小孩和正在读书屮的孩了，对于此类型人群，我一般会为其父母将保险介绍为一种教冇储蓄，通过5-10年的长期储蓄来供养自己的孩了长大后读书或是结婚所要用到的一大笔开支，这样既不会给孩了的父母造成经济上很夫的压力也同时让他们对H己孩了将来有了提前和充足的准备。下面说说第四类人群，这些人大多都是生意人，账户中经常

5、会有一大笔资金长期放置于活期屮，甚至有些人祁不知道H己的好几张卡里都有几十万甚至上百力常年处于“睡眠”状态。类似于这类群体我一般多会肓接推荐他们购买一次性的保险。因为这类保险对于他们来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带来太大的损失。最示第五种人群其实不用让他们购买太多的保险，因为对于他们来说最好赚钱的地方是般市而不是银行储蓄或是保险，那么让他们来买保险其实是起到保障资金不会因为股市的波动而造成太大的损失另一方瓯也起到了保值的作用，力一股市里的资金输了太多至少在保险这块是保住了自己的利益。其实在实际的操作屮我还会碰到许许

6、多多不一样的客户,但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对保险有一种不一样的理解和认同并为他们进行合理的资产配置，只要你有恒心有毅力坚持不懈的营销，我想客户还是能理解和接受的。在此只是我个人一些微薄的经验Z谈，还请大家给予意见和建议。木人2010年1月7月的保险营销额为:培训总结于2014年2月16日到2月27日，进行了全体员工的培训。主要培训内容为：在例会上如何激励、批评下属；在例会上如何传达上级的指示；在与家长交流时应如何向家长介绍学生在本辅导班的学习情况；在与家长交流时应如何去与家长分担教学中的责任；在与家长交流时应如

7、何说服家长给孩子增加课时；应如何处理学生家长来投诉的问题；在平时应如何与员工谈心，激励对方；如何批评下属员工的违规问题；如何巧妙地与上司交谈给员工发福利问题；如何巧妙地与上司交谈上司违规问题。关于这次的培训内容可以总结为应如何在不同的环境中与不同身份的他人交谈。这次培训可总结出的公式为：迎合+事例+总结二成功。第一天的培训是；和家长交流。培训目的：提高与家长交流的能力,