浅析保险业人力资源开发的现状和措施.doc

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1、浅析保险业人力资源开发的现状和措;一、保险业人力资源开发的现状1・行业人力资源需求的特殊性与其他行业相比，保险业的人力资源有着非常鲜明的特点保险行业对人力资源需求的特殊性主耍体现在三类人才的需求上，管理人员专业人员和营销人员在地区新保险公司的不断设立老保险公司的业务扩张中，对行业市场的把握，营销策略的运用，公司业务操作的规范以及稳定公司的发展方面，高级管理人才往往体现岀个人的管理经验和营销价值，行业对有经验的人才有很大的需求;保险行业不同的险种需要有很强专业苗景的人才，如精算人才勘察人才等,在一些健康险的客户服务以及产品设计方面还需耍具有医学

2、背景的人才;销售管理人才，保险公司的销售团队与其他金融机构的团队也有所区别，个险方面，他们主要提供一对一的服务,那么销售团队是非常庞大的，从另一个方面来看，销售管理人才进入行业的门槛并不是很高除了对一些例如精算IT等类型的人才，会有相关专业技术的耍求,对于销售类型的人才，更多是看这类人员是否具备在保险行业发展所需耍的特质,VU不会特别关注其是否具备保险的专业背景很多对保险这个行业感兴趣的各类社会人员，都能加入保险行业去发展当然，其中一个不容忽视的问题是，行业冃前的营销队伍中，人员的素质参差不齐，如何培养一支具有强大战斗力的营销队伍，这对于企业

3、的管理人员也是一个挑战2•行业人力资源的缺乏现在保险行业最缺乏的人才，主耍还是集中在有一定保险管理经验的人才当外资保险公司受到国民待遇的同时，团险业务也会对外资保险公司开放实际情况是，外资保险公司在屮国开展团险业务是一个全新的领域，外资保险公司经营的地域限制取消了，都而临齐地分公司逐步设立的问题，为了熟悉当地市场，具有一定人脉,必然需要有保险行业管理经验的人才来负责分公司的运营，而原有的本土保险公司为了提高口身的产品和服务的竞争实力，也需要招募更优秀的专业和管理人才因此，在业务发展的各个层面，都岀现了对有一定行业经验人才的较大的缺口另外在营销

4、团队的建设方面，保险公司都面临一个共同的问题，即对营销人员招募的难度加大毕竟随着行业的发展，机会的增多，他们的选择面也会更宽3.行业人才流动的加快不管从哪个行业来看，人才流动都是非常正常的人员合理的正常流动对公司的经营是有利的从员工的角度，员工不断地谋求个人的发展;从公司的角度，公司会提供很多发展的机会来寻求这两者Z间的平衡，需要人岗匹配,每个职位都是需要经过层层选拔的不是最适合人选的员工，或许会有些挫败感，或许觉得在这个公司发展前景不大，或者认为外面的机会更好，待遇更高，那么，他们就会选择离开原有本土保险公司也在快速发展，新的机构也在不断成

5、立，市场上的机会很多，原有本土保险公司Z间的人才流动率木来就较高外资探险公司进入中国的市场后，同时也会利用国外先进的管理理念和技术来培养当地的人才从这个方而来看，在外资保险公司开业的初期,可能需耍从当地的市场上来招募一些有经验的人，再通过这部分有经验的人來培养新人，这是公司发展合理的需要，势必会进一步加快行业人才的流动，当然另外存在的问题，一是在外资和中资人才的“挖墙脚”争夺战中,是不是会付出经营成本上的代价,代价有多大;二是从外资公司的本身发展来看，在开业初期，主耍人员来自于各个不同的保险公司，各种不同的文化融合在一起，会而临文化冲突，毕竟

6、，这些在行业有一定资历的人,Z前公司的文化在他们身上都会留下很深的烙印，如何去打造一个共同文化的团队，这对公司而言也是一个很大的挑战。4•人力资源的回流现彖人力资源回流现象在保险业中是经常出现的人才流动的特殊现象，因为行业的发展很快，很多保险业务也对外资保险机构开放，市场机会也比较多，人员的流动也比较快，而很多从某个保险公司出去的员工，会考虑再回到公司其实，每个人的价值观和职业发展观都会发生变化，离开儿年Z后，这些人可能发现原来的保险公司还是最适合他们发展的公司这其中有一些影响他们选择的因素:如业务操作的规范性业务发展的稳定性等当初员工选择离

7、开的时候，可能发现具他保险公司机会更好，待遇更高，但是在加入新公司后，由于木身Z前对新的团队新的领导层并不了解，当实际开展工作时，发现合作会岀现问题,彼此风格不符，整个公司的发展不稳定，业务操作不规范等情况,而这些并不是新公司能提供更好的职位更好的薪资所能解决的问题分析这种人力资源回流，主要是两个方面的原因：一方面是市场快速发展带来的机遇，另一方面是个人的择业观冃前，保险行业从业人员都比较年轻,择业观的培养需耍一个过程，特别是当外部机会很多的时候，他们是很容易被吸引的另外，保险公司始终是坚持欢迎有经验的旧员工回到公司，并不会用员工当初选择离开

8、来评估员工的忠诚，业绩的稳定增长才是最重要的，这是保险行业的人力资源管理特点。二、人力资源开发的理念和措施1.留住人才公司留人，从公司招聘选才的阶段就开始考虑这个问