水权交易市场中讨价还价问题探究.doc

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1、水权交易市场中讨价还价问题探究摘要水资源短缺问题已成为影响我国社会经济发展的瓶颈问题，有必要通过水权交易市场来提高水资源配置的效益。当水市场中的买卖双方都为单人时，讨价还价是确定水权交易价格的有效途径。在进行水权交易讨价还价时，对于买卖双方来说，都有三种策略可供选择，买卖双方经过策略权衡后报出自己的价格底线从而形成讨价还价的区间。为了防止某些买卖主体故意谎报自己的底价，提出了交易双方在风险中性前提下报出实际价格底线的激励约束机制，并证明了这种机制的有效性。在讨价还价的区间范围内，建立了讨价还价的同时出价模型，避免了轮流出价带来的先动优势或者后动优势

2、，分析了贴现率对讨价还价博弈精炼均衡的影响。最后，根据模型研究的结果,提出了对我国水权交易制度构建的一些意见。关键词水权交易；讨价还价;激励约束；同时出价中图分类号C931文献标识码A文章编号1002-2104(2010)10-0137-05doi：10.3969/j.issn.1002-2104.2010.10.023水资源短缺问题已经成为影响我国21世纪社会经济发展的重要问题，在初始水权界定明确的前提下，水权交易成了提高我国水资源配置效率的一种有效途径。在水资源使用的过程中，如果有主体发现水资源短缺或者有主体由于节约用水而产生了剩余水资源，那么

3、他们可以在当地的水资源管理机构组织下进行水权交易，比如我国的张掖地区就进行过多次水权交易的试点，取得了良好的实际效果。水权交易从参与交易者的数量来分，可以分为买卖双方都为单人的一对一的交易类型，单个买方对应多个卖方、单个卖方对应多个买方的类型或者买卖双方都为多人的类型，由于交易人数的不同，采用的交易方式也不可能完全相同。对于买卖双方都为单人的水权交易来说，由于涉及到的人数较少，可以采取买卖双方直接讨价还价的方式进行交易价格协商。对于讨价还价的研究目前比较集中的是在供应链管理领域:Anthony等［1］分析了由两个供应商和两个零售商组成的网络供应链的

4、讨价还价行为，指出处于强势谈判地位的零售商未必总是减少供应商的收益。Kadiyali等［2］从实证角度研究了供应链系统上的讨价还价对系统成员收益的影响。文献［3］分析了多期博弈框架下，供应链讨价还价合同的制定。文献［4］分析了军方与承包商之间在装备采购中的重复博弈问题，提出了装备采办中的讨价还价博弈模型。王兆明［5］提出了一种基于双边多目标和时间限制的讨价还价协商模型，讨论了协商策略的让步函数、协商策略的成功条件以及带时间限制的策略规则问题。对于水权交易领域的讨价还价问题研究目前还非常少，水权交易的讨价还价问题有其自身的特点，一般的讨价还价问题类似

5、于“分蛋糕”的问题,而“蛋糕”的大小是已知的。由于水权交易给自身带来的收益，交易对方或许是不清楚的，如果把买卖双方通过水权交易获得净收益的总和当作是一个"蛋糕"，那么蛋糕的大小（讨价还价的区间）是买卖双方未知的。因此本文在假设买卖双方都是风险中性的前提下，设计了一种激励约束机制来迫使买卖双方都能讲实话，从而确定了讨价还价的区间，并在此基础上构建了一种买卖双方同时报价的讨价还价模型，避免了轮流报价的讨价还价机制带来的先动优势或后动优势。1有效讨价还价区间的确定首先，本文假设参与水权交易的双方都是风险中性的。对于讨价还价问题来说,价格协商是在一个能够为

6、双方共同接受的区间范围内进行的，这个区间是交易主体通过对外界信息和自身信息的了解后双方在交易过程中各自认为可接受价格范围的共同部分。双方在这个区间范围内为了达成交易而相互进行沟通和协商，如果双方经过对自身情况的评估和对外界信息的了解后，各自的估价区间仍然没有交集，则不可能达成交易。1.1对于卖者的报价区间一般认为，对于卖者来说，在水权交易市场上的选择有两种：接受交易价格卖出水权，不接受交易价格把水权保留自用。其实，卖方还有第三种策略选择:就是根据已往的历年水权交易的时间分布和价格情况，并结合当年的水文预报情况和未来一段时间内的天气预报情况，从而对将

7、来一段时间内的水权市场进行预期后，决定将水权保留到下一次交易机会到来时再次拿到水权市场上进行交易。也就是说，当买者选择等待带来的水权价格降低的数值比等待带来的损失还要小的时候，买者选择现在交易，否则买者宁愿等到下个时期再进行交易以获取更大的净收益。对于买者来说，最高的售价不能高于Pb,尽管买者可接受的价格为越低越好，事实上没有任何一个卖家会以低于0的价格出售水权的，因此买者的讨价还价区间应该为[0,Pb]o2风险中性条件下的激励约束机制从前文的假设可知买卖双方都是风险中性的，并且讨价还价的共同区间为[Ps,Pb],如果交易能够达成，最终的交易价格必

8、然落在这个区间的范围内。但是由于在现实当中，买卖双方未必肯把自己真实的讨价还价底线告诉对方,有时候可能为了自身的收益，故意