《国际贸易单证实务》课程练习自测题.doc

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1、作业：一、进出口前的准备工作（一）、20世纪70年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车7分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分？其最终目标市场是什么？（2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么？（二）、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤

2、酒的印象是较贵的女性饮料。而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。密勒啤酒在美国的销路也随着打开。问题：（1）该案例说明了什么问题？二、进出口交易磋商（一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah），重量为13M/T，总尺码为12M3，若该FOB总值为CNY135000，现改报CFRBasrah，应报价是多少？若改报CFRBasrah加2%佣金，又报多少？才可以

3、收回FOB净值为CNY135000的货款。假设该批货物交中国远洋COSCO承运（由广州港起运），查COSCO中波斯湾航线表可知：化学品属于14级货物，计算标准为M。而14级货物运往巴士拉的基本运价为CNY109，另COSCO收取BAF（燃油附加费）为15%，收取港口附加费为10%，收取港口拥挤费25%。（二）根据下列我轻工业品进出口公司1997年与约旦阿萨德贸易公司洽谈蜜蜂牌缝纫机T5—3型的往来电报，判断哪些是询盘、发盘、还盘或接受，并拟订销售确认书。5月2日来电：“有兴起趣蜜蜂牌缝纫机T5—3型3000架请报即装价”。5月4日去电：“蜜蜂牌缝纫机T5—3型3000架木箱装每架54

4、美元CIFC2亚喀巴6月30日前装即期信用证限5月7日复到此地”。5月6日来电：“你4日电歉难接受竞争者类似规格报47美元请速复”。5月7日去电：“我4日电重新发盘限10日我方时间复到”。5月9日来电：“你7日电接受如47美元CIFC3D/P即期请确认”。5月10日去电：“你9日电最低52美元即期信用证限12日复到”。5月11日来电：“你10日电接受再订购300架同样条件即复”。5月12日去电：“你11日电确认请速开证”。5月14日来电：“你12日电信用证由约旦邮政信箱第123号阿萨德公司开立”。（三）案例分析：我A公司向B公司发盘，限6月10日前复到有效。B公司于6月8日来电要求降

5、价，A公司于9日与另一公司成交，B公司于9日又来电表示撤销其8日还盘，全部接受A公司发盘，A公司以货已售出拒绝对方来电，B公司声称其接受系在我方发盘有效期内作出，要求A公司履行合同。问：A、B公司间是否存在合同关系？三、合同签订（一）以下是我国某公司对日本大阪(Osaka)ABC公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件，合同中存在错漏，请予改正，并用英文写出正确完整的合同条款。品名及规格：饲料蚕豆（FeedingBroadBeans），良好平均品质水份：Moisture15%杂质：Admixture2%数量：60000吨包装：袋装价格：每吨200元CIF班轮条件上海包括佣金交货：2001

6、年10月30日装3000吨2001年11月30日装3000吨保险：由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险支付：信用证支付四、出口合同的履行（一）请根据上海粮油进出口公司审单的意见，给国外进口方ABCCompanyLimited.35~36StreetLondonU.K.拟写改正函一份。SHANGHAICEREALSANDOILSIMP.&EXP.CORP.18thFlr.HuayuanBuilding,677YananWestRoad,Shanghai,ChinaTel:(8621)58818850Fax:(8621)58899655审核意见信用证号码：H982/M0563

7、78合同号码：HY88CLM98开证行：英国米兰银行（MIDLANDBANKLTD.）申请人：ABCCompanyLtd.审证结果：1．信用证大小写金额不一致，大写金额错误，合同金额是USD500000。2．汇票付款期限为见票后60天付款，与合同规定的即期付款不符合。3．合同规定允许分批装运和转船，而信用证中却禁止分批装运和转船。4.保险加成率合同规定动作，而信用证中却规定150%。5．信用证中要求运输单据签发后5天内交单议付，交单日太紧，建议改为15天。