衣柜网络营销传播建议.doc

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1、衣柜网络营销传播建议来源：赢道营销顾问机构（家居营销项目中心）2011年对于整个衣柜行业来说，是充满机遇与挑战的一年，城市居民购买需求持续增长、市场购买力挖掘等，促成了一些品牌的快速增长，带来了较好的市场机遇。相关调查显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。分析认为，在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。同时，品牌化竞争、楼市

2、限购、竞争加剧等因素导致更多的衣柜企业陷入不利境地，有数据显示，国内大概有2万多家各种实力的企业瓜分4000亿的大蛋糕。处此竞争相对无序及市场井喷之关键时期，赢道顾问分析认为，明晰品牌定位、提升品牌营销创新水平、加大品牌建设与终端营销力度、提升产品附加值等措施已迫在眉睫。在品牌营销创新方面，挖掘互联网的营销价值已在衣柜行业形成共鸣，索菲亚衣柜、好莱客衣柜、史丹利衣柜、诗尼曼衣柜、维意衣柜、柯拉尼衣柜、艾依格等多个品牌都展开了相对系统、具备一定创意水平的网络整合营销传播。F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAV

3、A飞舞整合营销传播正在进入衣柜行业，帮助衣柜品牌获得更大的营销成功及竞争力。赢道顾问总策划、中国品牌谱CEO邓超明认为，建立有效的网络整合营销传播策略，持续周密地实施网络整合营销传播计划，将有助于企业建立起网络时代新消费环境下的领先竞争力，有助于应对衣柜品牌当前所面临的不利环境，并且这种网络营销竞争力极大地促动品牌知名度提升与终端销售。围绕2012年衣柜企业的营销工作，赢道顾问·家居建材项目中心经过长期的研究和实战，特提出如下建议概要：建议一：安排市场部门并委托专业智业机构着手调研衣柜等家居建材企业挖掘网络营销价值的现状，

4、并借鉴国内外知名企业在网络营销上的经典做法，同时针对国内衣柜市场消费的变化进行精准分析，以区域、职业、年龄、收入等作为切入角度，以便明晰化品牌定位与产品定位，选准营销方式。建议二：委托专业机构展开企业品牌网络营销的规划与策略制定，并做出详细的分析报告和方案，大胆采用各种新兴的新媒体网络营销策略，扬长避短，推动2012年营销目标的实现和竞争力的提升赢道顾问家居营销项目中心在泛家居建材领域已拥有两年多的网络整合营销传播经验，持续服务20多家泛家居行业客户，深受客户好评。建议三：由专注于家居建材行业的营销顾问机构制定营销传播方案

5、，在新闻营销、事件营销、活动营销、搜索营销、博客营销、微博营销、视频营销、动漫营销、论坛营销、SNS营销、数字阅读物营销、电子商务营销等多种手段中选择适合企业的方式，组成F4话题整合营销、FEA整合营销或FEAVA飞舞网络整合营销传播，建立起渠道商、工程、家居装饰企业、硬广告、电视推广、代言营销、促销等之外的全新营销武器，建立起新的营销竞争力。这三点建议的出炉，来源于我们所经历的数十家泛家居品牌网络整合营销传播的实战经验，来源于对包括衣柜行业在内的整个家居建材市场的长期研究，来源于我们对消费需求变化、企业品牌推广趋势和目标

6、受众通过互联网获取信息、目标消费群体购买决策影响因素等方面的深度分析。同时企业可采用《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两部实战专著，作为企业网络整合营销的参考。在采用网络营销方面，针对处于不同发展阶段的衣柜企业，赢道顾问家居建材营销项目中心建议：在初步（或第一年）实施网络营销计划时，营销策略以新闻营销、事件营销、论坛营销、搜索营销、微博营销为主，营销预算控制在5—12万，实现网络曝光率显著扩大、搜索排名靠前、网络口碑良好的环境，形成500万以上的精准受众传播；第二年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题

7、、事件、互动活动、漫画等构成的FEA整合营销传播体系上，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS等为主，营销预算可以控制在20—30万，形成1000万以上的精准受众传播；第三年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、活动、视频、漫画等创意和推广形式上，形成FEAVA飞舞网络整合营销传播体系，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS、视频等为主，营销预算可以控制在40万以内，形成3000万以上的精准受众传播，并且实施电子商务计划。