营销方案 农产品营销方案.doc

《营销方案 农产品营销方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销方案：农产品营销方案农产胡营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分屮要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程屮，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。（-）

2、农产品营销方案市场状况分析（1）农产品为前的市场规模。（2）竞争詁牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构Z市场冃标分析。（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）竞争品牌促销活动的比较分析。（9）竞争晶牌公关活动的比较分析。（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争詁牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（-）农产

3、品营销方案策划书正文--般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。（1）公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案Z前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定农产品H标市场与产品定位。2、销售农产詁ri标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原则。7、农产詁公关活动的重点与原则。（2）企业的农产品销售H标农产品销售H标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业H标。

4、销售H标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效R标提供依据。为拟定下一次销售H标提供基础。（3）农产品的推广计划策划者拟定推广计划的H的，就是要协助实现销售F1标。农产站推广计划包括H标、策略、细部计划等三大部分。%1H标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售H标，所希望达到的农产品推广活动的H标。一般可分为：长期，屮期与短期计划。%1策略：决定推广计划的H标之后，接下来要拟定实现该F1标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣传策略：针对产殆定位与H

5、标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产詁的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需耍和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有屮间代理商徳等形式。在选择屮我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产殆公关活动所希望达到H的是什么

6、。%1细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。农产詁广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节H时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。