创业实现梦想34.ppt

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1、第三讲成本控制资金运用常见的成本项目如下：（1）原材料及辅助材料（8）燃料费（2）工资和职工福利（9）维修费（3）办公费（10）折旧费（4）广告费（11）银行收费（5）房屋租金（12）电话费（6）律师和会计事务费（13）保险费（7）水电气费（14）营业执照上述成本构成项目可分为：固定成本：如租金、保险费、营业执照、折旧费等。可变成本：原材料等。成本折旧1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。2、我国税法对折旧期限、折旧率规定如下：（1）工具和设备:折期5年——年折率20％（2）办公家具:折期5年——年折率20％（3）机动车辆：折期10年——

2、年折率10％（4）店铺：折期20年——年折率5％（5）工厂建筑：折期50年——年折率2％制定价格一、成本加价法二、竞争比较法一、成本导向定价法（以企业生存为基点）总成本+一定百分比利润二、目标收益定价——总成本+目标收益目标收益定价法（target-returnpricing）又称资产报酬定价法，或者投资报酬定价法，即根据某一估计销售量下总资本的特定利润率来确定产品利润和价格。三、需求导向定价（以顾客需求为基点）1.推定定价推定定价又称认知价值定价法，或者理解价值定价法，它是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是根据买主的价值观念来制定产品价格的一种方法。定价的关键由卖方的成本转为买

3、方对价值的认知。四、差别定价（价格歧视与差价）差别定价法是指对同一质量、功能、规格的商品或服务，对待不同需求的顾客，而采用不同的价格。企业使用这种定价法时，要充分考虑顾客需求，顾客心理、产品差异、地区差别、时间差别等，制定出灵活的价格。主要有以下几种形式：（1）对不同的顾客群，可以用不同的价格，甚至可以讨价还价。顾客因职业、阶层、收入、年龄等原因，会有不同需求。企业定价时给予相应的优惠或提高价格，可以促进销售。例如，博物馆对学生和老年人一般收取一个较低的门票费用。（2）对外观不同的同种商品，可以规定不同的售价。例如，同等质量、规格而花色不同的产品，花色陈旧的价格要定低些，花色新颖的价格可

4、定高些，标有某种纪念符号的产品价格也要相应定得高些。（3）对不同的销售或服务区域，可以规定不同的地区差价。比如，同样的饮料，在舞厅中的价格要高于街边饮食店的价格。同种商品卖给不同的国家或地区，也可以制定不同的售价。（4）对不同季节、不同时间的商品或服务，可以规定不同差价。例如，在服务行业中，旺季与淡季、白天与夜间、平时与节假日等，收费标准是不同的。又如，长途电话按一天的不同时段，以及按周末与工作日分段收费。时间定价的一种特定形式是占位定价（yieldpricing），旅馆和航空公司为了保证高占位，所以常常采用。例如，游船为了保证满座，在开航前两天购票可以降价。实行这种差别定价，必须具备一

5、定的条件。第一，市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度。第二，付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给付高价的细分市场。第三，在高价的细分市场中，竞争者无法以低于公司的价格出售。第四，细分的控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入。第五，实践这种定价法不应该引起顾客反感和敌意。第六，差别定价的特定形式不应是非法的。五、竞争导向定价(以竞争对手为基点）竞争导向定价法，是以市场同行业竞争对手的价格为主要依据，根据应付竞争或避免竞争的要求来制定自身同类产品价格的方法。主要有以下三种形式：随行就市定价，紧随市场行情2.流行标准定价，市场平均价格，相对稳定3.追随、依附定价，

6、紧随（略低）竞争对手价格变动；可以说是一种“盯价策略”。定价策略一、撇脂定价（marketing-skimmingpricing）许多公司在推出新产品后，在产品投入市场初期，都将产品的价格定得很高，目的是在市场上一层一层获取收入，攫取最大利润，尽快回收投资成本。这是对市场的一种榨取,其做法犹如从奶中撇取奶油一样，因此称之为市场撇脂定价法。企业之所以这样做,是因为产品的前期消费者认为，新产品具有较高的价值，其价格可以制定得高一些。使用这种方法的前提条件是：科技、知识含量较高，属于技术创新型产品，因此具有高质量、好形象的特征，能够吸引足够的消费者愿意在该高价位下购买产品。市场有足够的消费者，

7、他们的需求缺乏弹性。即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。竞争对手不能轻易进入市场，推出别的竞争品，影响本产品的高价位。生产小批量产品的成本不能超过高价位产生的利润，否则产品就失去了生产的可行性。二、渗透定价（marketing-penetrationpricing）与撇脂定价相反，渗透定价是公司在产品上市初期，对其制定低价格，目的是力求新产品迅速、深入地打入市场——快速吸引大量的消费者，夺取市场占有的先机，并最大限度地占领市