创业家与创业实务第四章可行性分析11版.ppt

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1、顾客真的需要你们的产品或服务吗？这是个好市场吗？这是个好行业吗？你们打算如何进入这个有吸引力的行业并分得一块蛋糕？在行动之前，你们有足够的证据说服自己吗？第四章　可行性分析目的与要求1、了解可行性分析的定义及重要性2、掌握产品／服务可行性分析包括的内容及作用3、掌握行业／市场可行性分析包括的内容及作用4．了解组织可行性分析的主要内容5．了解财务可行性分析的主要内容主要内容产品/服务可行性分析行业市场可行性分析有效的商业模式组织可行性分析财务可行性分析第一节　产品/服务可行性分析产品/服务可行性分析概念概念陈述概念测试可用性测试进行产品/服务可行性分析的好处顾客真

2、的需要你们的产品或服务吗-----微观市场测试你们的产品和服务能解决消费者的什么难题？消费者购买你们的的动机有多么强烈----鱼会上钩吗？有难题的消费者是谁？你有没有关于他们的姓名、住址、工作单位和职位等详细而准确的信息？你们的产品或服务能提供其他解决方案所不能提供的什么利益？你们能提供什么样的证据来证明消费者会买你们的东西？一、产品/服务可行性分析概念产品服务可行性分析（product/servicefeasibilityanalysis）指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。（在预期产品或服务投入开发之前，企业应当确信两点：产品或服务正是消费者所需要的

3、，而且拥有足够大的市场。包括概念测试和可用性测试两部分）二、概念陈述概念陈述（conceptstatement）：对一个企业的基本描述。1、对企业提供产品或服务的描述2、预期目标市场3、产品或服务的好处（价值）4、相对市场上同类产品进行定位5、描述产品或服务如何被分销(消费者如何购买得到有关产品或服务）三、概念测试（concepttest）1、含义：指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣和购买意向。2、概念测试的目标证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。（了解它的消费者：什么对他们真正有价值？）发展创意。估计产品或服务可能占有的市场份额

4、（购买可能性数据可以让企业了解消费者对产品或服务感兴趣的程度）四、可用性测试（usabilitytest）1、含义：要求使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户体验。2、主要方法：让朋友同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见可用性实验室跟我回家测试注意：有市场同时还要技术可行（宽频付费电视业务与解码器）五、进行产品/服务可行性分析的好处有利于第一时间确定合适的产品（通过调研，准确把握消费者的需求）有利于早期接受群体的出现（第一顾客或“接受者”）有利于避免产品或服务有明显缺陷有利于时间和资本使用效率的提高（通过了解顾客需求，有的放矢）有利于发现附加产品和服务

5、价值。作业之二：针对上章学习开发的点子做概念测试概念陈述：提供什么产品或服务、目标顾客是谁、对目标顾客有什么价值如何进行测试测试的结果如何兴趣影响购买的主要因素建议难点结论第二节　行业市场可行性分析这是个好市场吗？----宏观市场测试这是个好行业吗？----宏观行业测试一、市场需求评价1、市场需求基本描述：需求情况（需求是确定的还是不被注意的---亚健康问题、心理问题等。老罗英语培训广告88分钟）对用户回报的周期（使用后得到回报的时间长或短）增加或创造的价值（所创造价值容易得到识别和证实还是其他，如价格与节能）产品的生命力（所提供的价值是长久有效还是一时，如医药

6、、培训等）2、市场的规模（你要服务的市场有多大？年销售收入、总销量)3、市场的增长市场的近期增长率预计有多大？（近期的增长率可能是预测不久的将来的增长率的最好的依据）市场的远期增长率预计有多大？你能发现什么样的经济、人口、社会文化、技术、规章制度或自然趋势将会影响你的市场？这些趋势将对你的企业产生什么影响，是有利的还是不利的？4、市场的份额：蛋糕很大，你又能占有多少呢？市场如今足够大，可以让不同的竞争者都有机会在相互不妨碍的情况下服务于不同的细分市场吗？电子阅读器成为昙花一现的产品？汉王的股票在别人不停下跌中逆市飞涨，甚至于从41元在短短一个月不到的时间内，一举

7、突破了100元大关，并且还有上涨的势头!而反观大唐、方正、长城……等只要涉水电子阅读读器这一市场的上市公司，其股价必然非常漂亮!尽管在目前包括山寨在内的电子阅读器企业，已经突破百家，并有不断上升之势，但是，无可否认，除了广州金蟾(易博士)、北京汉王、天津津科这三家企业之外，中国本土尚无一家电子阅读器迈过了被业内公认的所谓一万台机器出货量的“生死存亡线”!为何会出现这种情况?电子阅读器产品在市场上雷声大雨点小的格局，如何才能得到有效突破?电子阅读器是否会因为得不到普及而成为昙花一现的产品?毫无疑问，中华民族是一个聪明、勤奋、好学的民族，然而，让人颇感尴尬的是，调查

8、显示，中国的年人均阅读量