全新致炫上市发布营销方案培训课件.ppt

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1、炫彩青春驾趣而来广汽丰田2017款全新致炫上市发布营销方案目录CONTENTS产品分析及活动策略目标客户群体分析目标客户群体分布挑战目标及策略线上宣传炒作媒体传播展示—《易车网》媒体传播展示—《汽车之家》线下活动发布线下背景及目的上市发布会步骤及亮点介绍后续媒体宣传报道经验教训分享产品分析及活动策略被已经购买的朋友影响目标客户群体分析:购买目标人群结婚人群：陪嫁车市场（一般为小家庭首购车）时尚单身男女人群：经常出入在电影院、KTV、酒吧等场所想增购和置换的人群目标客户群体分布：保有客户数据库雷凌

2、、凯美瑞战败客户增购客户.....意向目标群集中地铁站、商圈、影院展会、KTV、酒吧.....老客户转介绍员工及员工转介绍异业联盟商家....微博、微信、短信传播垂直网站露出信息4S店自由官网.....基盘客户网络客户转介绍客户外展客户全新致炫挑战目标及策略：如何提升全新致炫的产品知名度如何在保持全新致炫形象同时拓宽消费者人群基盘增加产品的吸引力和购买考量跨界”大两厢”标签如何利用产品实力吸引更广的目标人群挑战目标策略市场知名度及高占有率抹平同级车的价格差距线上线上铺天盖地的媒体同步宣传尽最大可

3、能扩大影响力激情奔放、活力四射的活动现场彰显青春时尚、魅力多姿的风貌展示产品传承和对消费者的利益点及价格优势增加产品和消费者的相关度线上宣传炒作线上预热媒体传播—易车网、汽车之家易车网具体排期明细线上预热：媒体传播—易车网地方车市页-首页｜上部通栏8月27至9月10日，共计15天第一帧第二帧POLO8月25至9月13日，共计15天先锋8月27至9月10日，共计15天飞度8月27至9月10日，共计15天凯越8月27至9月10日，共计15天新威驰8月27至9月10日，共计15天瑞纳8月27至9月10

4、日，共计15天新嘉年华8月27至9月10日，共计15天阳光8月27至9月10日，共计15天POLO-综合页飞度-综合页先锋-综合页凯越-综合页瑞纳-综合页新嘉年华-综合页新威驰-综合页阳光-综合页线上预热：媒体传播—易车网竞品车系车型综合页｜中部通栏微信综合页｜中部通栏8月27至9月10日，共计15天骐达-综合页第一帧骐达-综合页第二帧线上预热：媒体传播—易车网具体排期明细线上预热媒体传播—易车网、汽车之家汽车之家发现｜西安焦点图8月31至9月9日，共计10天线上预热：媒体传播—汽车之家经销商列

5、表页｜西安活动推荐文字链8月31至9月9日，共计14天线上预热：媒体传播—汽车之家车系车型报价页｜西安通栏9月2至9月7日，共计5天线上预热：媒体传播—汽车之家车型论坛列表页｜陕西顶部右侧按钮8月25至8月31日，共计7天线上预热：媒体传播—汽车之家文章列表页行情频道｜西安车系频道9月1至9月7日，共计7天线上预热：媒体传播—汽车之家线下活动发布2017款全新致炫2016年8月全国发布，各店配合总部组织举办上市会活动整个上市发布会以“青春”为活动主基调旨在传递全新致炫“更动感，更大气”的品牌内涵

6、。活动背景及目的抢先展开传播，最大限度地传递致炫致店交车，展开正式销售的信息；抢占城市繁华商圈，强化与潜在客户接触，搜集线索，促进订单及销量的增长。目的背景配合全新致炫的发布，以及媒体试驾会与线上传播，需要各区域店内的上市发布会，向潜在客户更加直观的展示全新致炫，并将改款后的设计特点，从更动感，更大气的外观，更有质感的内饰，更加灵巧的操控性，到同级最优的安全性能和油耗表现，等等特点全方位的介绍给意向客户，以及现场邀约的媒体，同时通过新闻稿进行线上传播，提高全新车型的知名度，扩大影响；实现线下线上

7、的同步传播。活动主旨时尚绚丽全新致炫西安上市发布会节能省油超大空间秀堂酒吧：位于西安碑林区长安路北段14号，省体育场内，近邻小寨，到场年轻人居多。场地介绍场地规划外场布置：搭建新车展示区。包括：封场警戒一米栏，LED射灯（或者灯柱），LED摇头灯，展车地台，木制烤漆立体字（制作工期较长），地毯，迎宾椅，背景板，展示架立柱等；内场布置：搭建演艺区。包括：舞台，LED大屏，彩色吊旗（活动主题，车型画面），展示架，桌卡，冷餐台等。设置娱乐休闲区域。包括：桌上足球，桌球，电玩街机，飞镖盘，简易篮筐。活动

8、时间：2016年9月3日19:30-21:30活动地点：秀堂酒吧活动对象：致炫意向客户和潜在客户活动人数：媒体30批次嘉宾60批次领导10批次活动概括线下邀约媒体、潜在客户+老客户、厂家领导电话邀约确认数据的有效性介绍活动概述寄发邀请函针对不同的人群寄发不同的邀请函电话确认初步确认是否参加获得地址再次核实确认提醒携带邀请函作为入场凭证；提供路线等详细信息主画面A：主背景主画面B：吧台灯箱及立柱海报主画面C宣传水牌宣传水牌洗手间贴画吊旗主画面D：游戏区背景酒吧内场，LED大屏（或者投影仪），舞台，