企业营销策划培训课程.ppt

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1、WBSA核心教程·资本线之五企业营销策划（升级版）2021/9/25对于职业经理人或职业策划人策划始于目标，而非灵感策划是过程，而非激情2021/9/25课程目的企业营销策划营销——策划人与经营者沟通最广泛的平台.....2021/9/25课程目的企业营销策划认识和掌握市场及企业界通用的营销理念和方法；同时学习比照WBSA体系关于“营销”的要点。2021/9/25主要内容企业营销策划关于营销的通用知识及理念营销策划的目的任务及母环营销策划母环原则企业营销管理营销策划的决策点分解2021/9/25企业营销

2、策划关于营销的通用知识及理念营销策划的目的任务及母环营销策划母环原则企业营销管理营销策划的决策点分解2021/9/25营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。Marketingisasocialandmanagerialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatin

3、gandexchangingproductsandvaluewithothers.企业营销策划关于营销的通用知识和理念2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念营销的转变——环境的转变——生产重心要素的转变——商品开发方向的转变——分销渠道的转变——市场定价导向的转变——促销基点的转变——观念的转变2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。客户价值2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念产品满足人

4、各种需求的物质、服务、知识内涵外延、生命周期、竞争价格导向核心产品、形式产品、附加产品产品线——长度、宽度、深度品牌——名称、符号、联想、故事2021/9/25急着用看得中信得过买得起用得上急着用看得中信得过买得起用得上.....2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念产品满足人各种需求的物质、服务、知识内涵外延、生命周期、竞争价格导向核心产品、形式产品、附加产品产品线——长度、宽度、深度品牌——名称、符号、联想、故事2021/9/25BrandExtensionNewBrandNameP

5、roductCategoryLineExtensionExistingExistingMultibrandsNewNewBrands企业营销策划品牌2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念4PS产品价格渠道促销4CS顾客成本便利沟通4RS关联反应关系回报2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念定位满足潜在消费者需求创造消费者需求2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念理念整合营销传播IMC数据库营销一对一营销体验式营销···关系营销···服务营销···STP营销

6、2021/9/25企业营销策划方法高高低低市场增长率市场占有率明星问题现金牛瘦狗.....2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识和理念体验沟通：广告/公关活动视觉与口头识别：VIS/口碑产品呈现：设计与陈列，生动化共同建立品牌：借势策划热点空间环境：终端环境营造产品体验中心电子媒体与网站：企业网站互动数码生活人员：沃尔玛的“八颗牙齿”2021/9/25WBSA2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识及理念营销策划的目的任务及母环营销策划母环原则企业营销管理营销策划的决策点分解2021/

7、9/25企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。2021/9/25企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的任务产品。形象。2021/9/25企业营销策划营销策划的目的任务及母环A．提高市场占有率B．追求利润最大化C．打败竞争对手营销策划的任务??????.....2021/9/25企业营销策划营销策划的目的任务及母环定位营销策划的主要手段（需求）（价值）2021/9/25企业营销策划营销策划的目的任务及母环产品价格渠道促销品牌CIS

8、广告公关营销策划的八个决策点八点定位2021/9/25企业营销策划如何定位CIS？CIS是个性化的企业管理系统2021/9/25企业营销策划CorporateIdentitySystemMIS企业理念识别BIS企业行为识别VIS企业视觉识别2021/9/25企业营销策划关于营销的通用知识及理念营销策划的目的任务及母环营销策划母环原则企业营销管理营销策划的决策点分解2021/9/25企业营销策划营销策划的母环原则体现四个意志忠实遵循企业战略、