企业促销执行方案.ppt

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1、操盘手7月促销执行方案2008年6月26日企划部1.现状和反思2.方案与构想3.执行与宣传1.现状和反思1平面的困扰：无论怎样改变平面的格式和内容，无论如何鼓吹操盘手能帮助股民赚钱避风险，股民好像都无动于衷一般，进线电话寥寥无几。2促销的尴尬：6月份，试用版之后是月度版，促销的手段一浪接着一浪，送的东西也越来越多，但消费者依然不买帐。3会场的无奈：会场来人越来越少，其中还有很大一部分是用户，直接导致的结果就是会场直接成单越来越少。6月的困惑……现状和反思股民到底怎么了？由于股市的低弥，让股民失去了炒股的信心没有任何条件的免费获得，让股民觉得我们的产品没有品质感不相信操

2、盘手软件能给他们带来切实的帮助股民对操盘手认识不足！现状和反思我们的反思！1.增加股民对操盘手的认知机会！通过平面媒体和发放单页等方式，已不能将操盘手的信息有效的传达给更多的股民，因此在人流量大的地方进行展示，将有利于操盘手的推广。2.改变促销方式，提升操盘手的品质感！消费者在不了解产品的时候，往往会有“免费送，无好货”的心理，如果能让消费者自己主动来索取，将不失为一个好的解决方法。现状和反思我们的反思！如何提高股民对操盘手的认知度现状和反思扩大操盘手的宣传面，选择有商业行为，并人流量密集的地区超市和商场超市本身就有一些有效的，低成本的宣传手段，更有利于操盘手品牌的推

3、广所以，与超市联手，借鸡下蛋，不失为解决当前推广难，促销难的好方法……“大盘下跌到现在，炒股亏损严重的我或许需要一个好帮手，没想到买东西还能换个炒股软件，不管好不好也是我花了钱换回来了，拿回家用用看”“呀！这有操盘手啊，以前觉得满贵没敢买，现在有免费换购的，能用一段时间呢！赶快换了再说”借鸡下蛋现状和反思因此，本月，我们建议——与超市（书城）合作，凭收银条换购操盘手的半月版（试用版）和月度版！不同的地区可以采用不同的换购方法现状和反思2.方案与构思方案A：凭100元以上的收银条，即可免费获得——操盘手软件（半月版）针对地区：有大型超市（书城），且超市（书城）人流量相对

4、较多。公司销售人员的现场表现能力较强的地区。时间控制：周六、周日为重点推广时间，周一—周五为次要推广时间。2.方案与构想方案A的释意：1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品相对来说是比较容易的事情，这样的设立使换购门槛相对较低；2.对于消费者来说，拿收银条来换取东西，相当是一种资金付出后的额外回报，容易让人接受！3.由于已经表明了换取物品是炒股软件，愿意来换取的消费者不是股民就是与股民有直接关系的人。4.超市是人流量相对较大的地方，可以有效的传播操盘手的品牌形象。目的：利用超市（书城）的人流资源，将试用版软件发放出去，让更多的股民来试用。针对地区：有大型超市

5、（书城），且超市人流量相对较多。公司电话跟单能力较强的地区时间控制：周六、周日为重点推广时间，周一—周五为次要推广时间。方案与构想方案B：凭100元以上的收银条，即可参加操盘手抽奖活动，并有机会获得操盘手软件（月度版）方案B的释意：1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品是很普遍的事情，这样设立使参加抽奖活动的门槛相对较低；2.对于消费者来说，凭收银条来参加抽奖活动，并能得到额外的物品，是一件物超所值的事情，能够充分调动起他们参与的积极性！3.由于已经在宣传单上表明了抽奖物品与炒股有关，因此，愿意来参加抽奖的消费者是股民就是与股民有直接关系的人。4.将月度版设

6、为头等奖，还能增加操盘手的品质感。方案与构想目的：利用超市（书城）的人流资源，以抽奖的方式吸引人群关注，收集股民名单。特等奖：操盘手季度版每月5人一等奖：操盘手月度版每月100人二等奖：操盘手半月版每月500人三等奖：听课卡每月1000人四等奖：操盘手购物袋参与就有抽奖物品：方案与构想1.超市每个月都有自己的促销计划，招商部会定期寻找合作伙伴，因此与他们合作的门槛并不高。2.我们的换购与抽奖可以适度的增加超市的人气和消费量，这是超市乐于看到的。超市为什么要和我们合作？3.执行与宣传宣传手段执行与宣传利用超市自有的宣传系统购物车（栏）单页超市内广播班车宣传总台X展架入口

7、海报收银员口头告知视觉传播听觉传播与超市（书城）的洽谈内容11.超市宣传：可以在超市自己的宣传彩页中加入活动的公告（包括：购物车单页、超市班车贴纸、入口处海报，超市广播,收银员口头告知等）。2.费用问题：根据当地情况酌情而定。3.人员问题：建议可以与超市共同出人。执行与宣传与超市（书城）的洽谈内容21.站台地点：希望是在超市的出口处。2.海报地点：希望是在超市的入口处。3.X展架：希望是超市入口和站台边。4.放置单页：希望能在购物车、购物篮中放置，并在班车车窗上张贴。5.超市广播：每间隔半小时播报一次。执行与宣传活动所需物料益盟方面：展示台产品单页会