马云：商人的成功无须别人证明.doc

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1、马云：商人的成功无须别人证明有很多人问我，为什么在2009APEC中小企业峰会请了这么多可能听起来跟中小企业一点关系都没有的人。请了大企业家，星巴克总裁，银行家尤努斯，请科比讲打篮球，又请郭广昌说房地产，几乎没有一个小企业的人。今天跟大家分享小企业该怎么样，我想在台上讲的人，跟在台下一样，从第一天起他们都是从零开始，从第一天起都没有别人的支持，都是点点滴滴地起来。　　　　我觉得这个世界上做银行的很多，太多的银行家，但像尤努斯这样的银行家非常之少，他想到的是别人，他想的是帮助更多的贫穷者如何富裕，帮他们很好地生活，帮他们实现梦想，帮他们在社会生存下去，他也因此获得诺贝尔奖。

2、　　　　这个世界上卖咖啡的人很多，但是卖成像星巴克这样，不多。今年年初，金融风暴中我沮丧地到了美国，沿着美国的西岸到东岸，走访美国七家公司，一路过去充满寒冷，充满恐惧，充满了失望。但是星巴克的激情和敬业，让我们感觉梦想依旧存在，我们回来以之后，整个阿里巴巴人觉得，我们知道霍华德非常之忙，但是他希望到这样的峰会上来。我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的。包括像科比讲的一切，他讲的一切我在心里感觉到，他讲的就是我，我就是没有去打篮球，除了打篮球之外就跟他一模一样，晚上我跟科比聊到两点钟，这次交流让我觉得我们是同类的人。无

3、论是郭广昌也好，冯仑也好，俞敏洪也好，所有的人几乎都是同类，大家问问题的时候，我看到自己十年前的自己，一模一样，没有半点区别，我们都是平常的人，非常平凡的人，我们有一点点的梦想，我们如何把这些梦想点点滴滴变成现实。　　　　很多人知道我花了6分钟说服了孙正义融到了钱，但很少人知道，在这6分钟之前到硅谷去，带着我们的CFO蔡崇信，我们到了旧金山，七天以内我们见了40多个风险投资者，所有人都说NO，甚至说这是最愚蠢的商业计划。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷灯光通明，10点到11点，整个硅谷到旧金山的路上车水马龙，我们看到周末都是员工，我们看到了美国梦想，所以我们回来的时候没有

4、拿到钱，但我们带回来了梦想。什么是激情，我们相信10年以后的中国，我们也可以把中国的很多地方变成硅谷，这就是我们带回来的梦想。　　　　今天也是一样，企业要有规模，要有梦想，这两天提出小企业，大梦想。前几天有人问我，阿里巴巴是大公司，17000名员工，你怎么继续称之为小公司？我回答，对昨天的梦想来说，我们是大公司，对明天的梦想来说，我们是小公司。我们需要帮助阿里巴巴这样的企业，帮助更多像马云一样的年轻人，我们他们有一天跟阿里巴巴、星巴克一样，像冯仑和郭广昌一样，把自己的梦想越做越大，越做越强。　　　　拿钱谁都不容易，阿里巴巴到今天为止没有得到过一分钱的银行贷款，没有拿过政府

5、一分钱，不想吗？我当然想，在1995年我一家家敲门，一家家被拒绝。银行的总经理讲，银行最怕做信息不对称的事情，恕我直言，不是信息不对称，是利益不对称，是信任不对称、是责任不对称，如果我们银行真想做这样对称的事情难道还做不起来？我相信中小企业的峰会我们的大行长不会来，但是500强的峰会他们可能就会去。刚才有银行来的嘉宾讲银行提供了这么多的服务，在座的中小企业知道这些服务吗？为什么国企、房地产得到贷款，而中小企业没有，同样的问题我已经听了6年，我还想听多少年？国企的坏账率比民企低一点，国企是做垄断行行业，国家保证项目，而我们只是靠市场。我相信，假如给我们机会，我们能比国有企业

6、做得更好。我第一个公司杭州海博翻译社，当时我们有3000块钱投资这个翻译社，非常的艰难，我记得我们的房租一年是24000元，第一个月营业额是700块钱，这700块钱还是靠朋友帮忙介绍生意，这700块钱怎么让公司持续下去？我们就贷款，最后贷了3万块，这三个月几乎没有睡好觉。到今天为止，我们成为浙江最大的翻译社之一，我有诚信，只要给我们机会，我们都是从小开始。　　　　我非常肯定，世界由于互联，由于全球化，由于金融危机，而发生了很大的变化。但是很多企业是在21世纪的公司，却仍然以20世纪的思想在运营，我们希望阿里巴巴的未来能够打造一个真正的平台，这个平台帮助小企业成长，像尤努斯

7、一样，他不是考虑我能挣多少钱，而是帮助多少人得到幸福。像今天的星巴克一样，卖的不是咖啡，是精神，卖的是理想、文化。因为有一天这种东西是持久的，是猛烈的。在这里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企业的朋友，我跟大家分享，从1999年创立阿里巴巴的时候，阿里巴巴18个创始人，我就说过，我们会有钱。真正有钱的人，把钱看轻，如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。你想的是如何帮助别人做大，如何帮助别人赚钱，这样才做的久。我最恨的一句话是，商人就是这个样子，中国讲的商人唯利是图，无商不奸。我不知道，今天演讲的星