某房地产新品营销推广方案.ppt

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1、泰盈·十里锦城新品营销推广方案发展商：泰盈房地产开发有限公司提案日期：2009年10月12日思路导构目标理解产品理解观点检验广告策略广告创意项目现状目标界定问题思考营销观点市场分析产品分析目标人群思考传播策略产品概念稿形象概念稿整体推广策略之于市场之于企业项目的现状通过前期的了解与沟通，对项目有了初步的认识：销售上：十里锦城前期的销售十分成功，目前剩余产品只70多套房源；客群上：项目前期的客群比较集中，80%--85%苏家屯地源客户；地位上：区域内为数不多的全国性品牌开发企业，区域认可度非常高；¨¨¨¨项目现状：不愁卖问题的思考但对于60万平的大社区，所承载的并

2、不仅仅是销售层面：随着奥园、七里香堤、九如溪谷成功，泰盈不断的缔造沈阳地产的神话，十里锦城的美誉度也势在必行；在如今沈阳地产市场，万科、中海、金地、保利等大品牌开发商相继涌入，品牌必将成为主流竞争局面，而泰盈也必须占据一席之地；作为60万的大社区，苏家屯区域客户的消化量必定有限，因此向市区争取客户也是项目将来必须要解决的问题；09年至今泰盈的市场影响力比照08年前明显缺乏声音，市场形象也在逐步下降；项目需要解决的问题：市场影响力十里锦城L0ft产品的使命的理解叫座又叫好叫座——获得市场实质利益项目认可：实现市场对项目价值的认可项目地位：确立项目在沈阳主流地产开发

3、市场的江湖地位销售任务：实现率先争取到市区客户的任务叫好——扩大项目市场影响，获得市场的认可，以完成战略意义：十里锦城是泰盈在沈阳战略进程的主力作用市场意义：占据市场主流品牌开发商中的一席之地企业使命：重新树立企业个性品牌价值思路导构目标理解产品理解观点检验广告策略广告创意项目现状目标界定问题思考营销观点市场分析产品分析目标人群思考传播策略产品概念稿形象概念稿整体推广策略之于市场之于企业2010年即将推售产品为项目的东侧呈三角型地块全部为高层产品，预计面积不会很大率先推出30＃与31＃楼座产品为loft全跃产品南侧紧邻沈苏路主干路，噪声是将来所面对的一个因素东侧

4、、南侧、西侧均无园区通路，可达性相对较差产品分析30＃与31＃面积区间：约30—39平米产品类型：loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米楼高：10层，每层14户价位约：6000--7000元/平米其中包括装修费用约1000元/平米产品特征：精装修，买一层赠一层；建筑特点：回字形的天井形成了近60平方的中央庭院并达到部分单位通风的条件产品分析通风的精装小全跃产品描述优势：空间感强、功能合理、科学性高、私密性好、形式新颖等。劣势：分摊大、舒适度低、单价高、接受度未知等。项目名称开发商面积区间价格备注九州湾景汇沈阳九州福尔房地产开发有限公司首期6层洋房面积在

5、130-180㎡、小高一般为90-130㎡户型、高层为50-140㎡户型洋房价格约6000元/㎡、小高层约4000元/㎡、高层3400元/㎡2009年8月开盘，首期推出的4栋多层、1栋小高及1栋高层共270套房源中已售约200套郡原美村沈阳华凌房地产有限公司首期洋房面积在60-160㎡、主力户型为90—130平方米目前对外报价均价4700元/㎡一次性98折、按揭99折唯美尚品辽宁省联合房地产开发有限公司首期洋房面积在80-175㎡、主力户型为90—130平方米；目前销售均价3500元/㎡唯美尚品第三代唯美BLOCK洋房准现房热销中。香醇波尔多沈阳坤为房地产开发公

6、司首期户型面积在70-120㎡、70—140平方米均价约3000-3100元/㎡一次性96折、按揭98折，目前195套显示去化40%区域内竞品分析1、在区域来看，无论是品牌、销售局面上，十里锦城都占据绝对的优势；2、虽与竞品部分产品总价相仿，但格局不同，面向人群也不同；3、区域内小户型比较缺少，精装类产品基本没有；与区域竞品具有很强的产品差异性区域内竞品分析沈阳同类型产品分析沈阳同类型产品营销推广分析产品形式在市场上并不新鲜，在户型结构优劣势上同质化蛮高的。基本上都处于尾房状态；在营销推广上基本都在走传统路线及方法：1、直观表达产品功能，如3D效果图展示；2、人

7、群个性喜好：时尚、年轻、个性等；3、弱化产品：地段、配套等；营销观点挑战传统、另辟蹊径；打包到底、从产品意义上拔高产品形象；做“实”与做“势”同步开展；价值挖掘一、60万平大社区里的精华之作市场上出现的小户型或同类产品，基本上都是在几栋楼或小项目里才出现；而在项目周边或南部地区很多大盘存在，但大盘的产品一般都尽量不开发小面积产品，更别说是这种跃式产品；价值挖掘二、超高附加值的小户型买一层送一层，且客户实得面积超过两层数字面积；30-40平米面积享受近100平米使用空间；小户型享受大社区里的配套及品牌物业服务；零浪费空间使用；价值挖掘三、与众不同的功能小户硬装修及

8、软装修方面都全面的考虑，