卖场陈列布局培训资料.ppt

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1、卖场陈列布局前言能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的做陈列应是从外到内、从大到小的1.陈列的目的2.提升销售的陈列技巧课程内容1.提升进店率2.留住顾客、延长顾客的逗留时间3.提升试穿率4.提升连带率陈列的目的一、提升进店率的陈列布局店头形象橱窗入口展台入口通道1.提升进店率的店头形象招牌是否完整无破损？招牌是否清洁？店外墙面是否清洁？店外地面是否清洁？橱窗玻璃是否清洁？2.提升进店率的橱窗陈列方法橱窗的模特和道具数量是否合理？模特摆位是否生动？橱窗色彩是否吸引人？服装搭配是否协调？模特身上的服装是

2、否合身？配饰是否完整、丰富、协调？橱窗里的灯光是否合理？橱窗尺寸与模特、道具的数量标准≤1米：1个模特1米＜X≤1.5米：1个模特+道具1.5米＜X≤2米：2个模特；1个模特+道具2米＜X≤3米：3个模特；2个模特+道具3米＜X≤4米：3个模特+道具4米＜X≤5米：5个模特具有吸引力的橱窗模特摆位1米-1.5米橱窗1个模特+1个道具的摆位1.6米-2米橱窗2个模特的摆位三樽模特的摆位方法两樽模特和道具的摆位方法具有吸引力的橱窗色彩橱窗道具的陈列方法3.提升进店率的展台陈列方法展台上是否有模特？展台上

3、是否展示主销商品？展台色彩是否吸引人？展台上是否有全套搭配？配饰的占比是否合理？模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？模特身上的服装是否合身？展台上的商品展示结构是否吸引人？展台的灯光是否合理？展台与门口的距离是否合理？具有吸引力的展台色彩展台的商品展示结构--三角结构平面结构直线结构弧线结构二、留住顾客的陈列布局入店后什么样的行走路线最长？引导顾客按我们预想的路线前进：通道视觉引导店内磁石点的设计灯光的配合卖场通道与视觉引导店内磁石点的设计什么样的陈列能形成磁石点？磁石出现的位置：1.右手边

4、的第一个货柜2.店铺转角的位置3.卖场深处4.导线设计的需求点磁石点陈列注意色彩运用主推商品的重点展示磁石点处的组合搭配模特、POP的运用三、提升试穿率和连带率的陈列方法组合展示的方法服装搭配的效果PP和IP商品的关联性IP陈列的方便性分类清晰、款色齐全、易选择各货柜间的商品关联性灯光的配合货柜格局设置的方法陈列中的规律性、生动性、平衡感对角线对称平行对称镜象对称正挂和侧挂的交替方法课程总结：行动计划：Thanks