零售部经营会议行政总结.ppt

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1、零售部经营会议行政总结述职区域：XXXX片区述职月份：2017年X月X日述职人员：模板思路：以年度指标为主线、月度目标达成为核心，各位向公司汇报上月的经营经果，通过数据分析，总结发现上月经营管理中存在的不足，在下月管理中改进的措施，改善现状，完成部门与公司的业务指标及管理任务；零售管理0102030405060708年度零售目标达成情况当月零售目标达成分析当月促销推广、激励方案分析当月零售VIP分析当月零售竞品分析当月人力资源分析当月工作计划、总结、下月规划区域PK赛排名年度零售目标达成情况考核01整体公司

2、零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1-N月累计年度目标224427579900098200013304005355657实际达成2325269614357101822918247555782610达成率103.6%76.89%103.68%137.15%107.97%自营零售年度目标405000124000189000234000952000实际达成3710921149891871833566731029937达成率91.62%92.73%99.03%152.42%108

3、.18%年度零售目标达成情况（考核）1单位：万元单位：万元零售达成分析—单店明细2序号店铺名称1-6月零售7-12月零售1-12月零售目标销售达成率同比率目标销售达成率同比率目标销售达成率同比率1青口店407000441707108.5220.72%407000441707108.5220.72%2山口店282000288634102.3516.86%282000288634102.3516.86%3振兴店263000299595113.9148.08%263000299595113.9148.08%456

4、789101112131415合计9520001029936108.18%27.06%9520001029936108.18%27.06%当月零售目标达成分析02项目零售额单产折扣不变店同比环比客单件客单价年度考核目标304200月度店铺目标234000实际完成356673月目标完成率152.42%当月零售目标达成分析1月度店铺目标达成差异及措施：单位：万元单位：万元当月零售目标达成分析—单店明细2序号店铺名称累计零售差异分析目标销售达成率同比额同比率1青口店110000141191128.36101447

5、+39.17%同期对比提升62.44个点，振兴上升幅度最大，部分原因来自于夏装销售期提前。2振兴店58000117193202.0655350+111.7%3山口店6600098289148.9262767+56.59%456789101112131415合计义乌片区234000356673152.42219564+62.44%单位：万元当月零售KPI达成分析—单店明细3序号店铺名称KPI零售去年同期零售单数件数客单量客单价折扣单数件数客单量客单价折扣1青口店94916581.79152.748351318

6、1.57123.572振兴店91314781.61128.364537161.78137.183山口店80812121.52120.445678101.46112.25456789101112131415合计267043481.62133.58185528441.53118.36新开店质量达成差异原因，新开店赢利水平差异，改善措施：无新开店铺当月零售目标达成分析--新店开零售达成4单位：万元终端零售管理影响核心因素是什么？现状是否可改善？如是，问题的核心突破点在哪里？在本单位能力范围内，你计划如何去解决？现

7、状的解决方案是什么？此方案的可实现性评估？当月终端管理策略—补充改善方面5方案1、2、……效益1、2、……方案1、2、；、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。效益1、2、……当月管理有效方案--输出的效益共享6当月促销推广03综述：当月促销推广达成分析1序号店铺名称活动属性（公司/商场）活动目的活动内容活动零售目标活动实际销售实际达成率差异分析改善措施1青口店公司提升客单，从而提升总业绩12-17号正价商品满228元

8、送茶具七件套3156741559131.6%2振兴店公司提升客单，从而提升总业绩12-17号正价商品满228元送茶具七件套2480331776128.1%3山口店公司提升客单，从而提升总业绩12-17号正价商品满228元送茶具七件套1879024246129%456789合计单位：万元综述：本月针对片区店长做了一个激励——片区完成率若达到全公司片区排名冠军，则用800元团队奖金带领所有店长西湖一日游。店长期望值较