演讲与口才 童装专卖店优秀导购技巧.doc

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1、童装专卖店优秀导购技巧销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于童装专卖店优秀导购技巧，欢迎借鉴参考。导购成功十点微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，理由少一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，肚量大一点一、导购角色认识导购是零售的终端销售者，公司的企业文化，价值理念，经营管理思想都要通过导购体现出来二、未来主要发展三条道路40%的钟情于自己开店或者办公司，2%的人能够成为公司白领，2%的人坚守类似本岗位。三、扮演的四大角色1、企业形象代表：常与顾

2、客面对面沟通，一举一动，一言一行除了代表个人的修养/素质外，在顾客的眼中就代表着公司的的服务风格与精神面貌，所以要时时刻刻注意自己的言行举止，使顾客信赖，乐于再次光临。2、信息传播沟通者：对公司的各种促销信息、活动内容、活动期限了如指掌，在向顾客介绍商品，应做出详细介绍，如果顾客有问到有关事项时，都能详细解答，以便给顾客更多的购买理由。3、顾客的生活顾问：要充分了解自己所销售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值及每一件商品的给顾客带来的好处。才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此优秀的4、导购不仅在服务上，业绩上有最好的表现，同时还是顾客的生活顾问，应站在顾客的立场上给他们咨询和建

3、议。5、消费者的服务大使：在现代的竞争中，优势来自于无形的服务，一系列的小细节都能征服顾客，压倒竞争对手。四、导购的职业理念一名成功的导购人员，除了对自己职业和工作有明确认识外，还需要具备成为一名成功导购的职业理念：态度、责任、诚信、服务、和专业1、态度第一：良好的心态和健康的心理是职业化生涯中必备的内在素质。对导购来说，踏实、勤奋、谦虚、亲切的心理姿态都是须具备的。责任最宝贵：任何一个公司花钱雇人，赋于员工的不仅是一份工作，更是一种责任，"责任比能力更宝贵"2、学会尊重，信守承诺：在与顾客的交流中，要学会忍耐和尊重，学会倾听，一分耕耘一分收获，无论买与不买，无论本地他乡，无论顾客观点对与

4、错，都应尊重对方，诚实介绍企业和产品，实事求是，不贬低对手，信守对顾客的承诺。3、服务至上：消费不仅仅是产品，更重要是文化、服务、享受、成交固然很好，不成交同样需要全力服务。(麻烦是自己处理不当的结果，困难是学习不够的反射，挫折是自己努力不够的代价。)专业、所以自信：一名导购必须充满自信，乐观向上，只有不断的学习和积累，有必的知识储备，培养对公司、产品的信心，才能自信。五、导购的职责作为一名导购，最主要的工作是把产品卖出去，为公民事赚取利润，也只有这样，导购才有其存在的价值。但这一点也包括很多内容，首先我们导购要充分了解产品的及其相关信息，比如料子好在那里，衣服款形那些地方是精心设计的，最

5、近流行什么款式，要懂的东西可多，这样才不会问倒。1、如何帮助顾客呢询问顾客对商品的兴趣、爱好、帮助选择自己喜欢的商品。向顾客介绍产品的卖点，说明买到此产品将会带来什么样的益处。回答在顾客对产品的疑问。说服顾客够买的决心。向顾客推存别的项目让顾客相信购买此种商品是一种明智的选择。向顾客提供很多有用的信息，出许多的好主意，好建议，能够帮顾客选择中意的商品2、商品陈列与维护3、销售同时宣传品牌：导购不仅要销售商品，更要宣传产品背后的品牌，因此导购要在介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值和品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买到一份放心通过卖场与顾客的交流，向顾客宣传本品牌产品与企业形象，提高知

6、名度。派发本品牌的各种宣传资料和促销口，扩大品牌宣传范围。认真做好商品的陈列摆放，利用陈列为品牌作宣传。4、收集和反馈终端信息留意顾客对产品的建议，及时妥善处理顾客的异议，并及时向店长汇报。搜集竞争品牌产品价格和市场活动等信息。了解卖场的销售，库存情况和补货要求。六、仪容仪表(给顾客美好的第一印象)发型发式宜整洁忌夸张。面部修饰须洁净自然。统一着装有规范。七、活用肢体语言：无声胜有声肢体语言包括姿势、手势、表情、身体装饰、行为举止等诸多方式，在许多情况下肢体语言更带有无意识性、更原始、更难作假、因而比言语更真实反映某些感受和想法。肢体语言代表的意义眯着眼——不同意，厌恶、发怒或不欣赏扭绞双

7、手——紧张，不安或害怕懒散地的坐做在椅中——无聊或轻松一下点头——同意或明白了抬头挺胸——自信、果断晃动拳头——愤怒或富攻击性打呵欠——厌烦轻拍肩背——鼓励，安慰笑——同意或满意八、服务礼仪(省略部份)眼神1、注视部位：与顾客交流时，应用60%-70%的时间注视对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，目光要祥和、亲切、自然、不能太急切，要尽量让对方感觉到你的真诚。2、注视范围：为顾客介绍时，应用余光观察四周是否有顾客在